距離2006年12月15日,孫德良在深圳交易所敲響那口上市大鐘的日子,已經(jīng)過去了6年多的時(shí)間。
浙江網(wǎng)盛生意寶[6.78% 資金 研報(bào)]股份有限公司(002095.SZ,下稱“網(wǎng)盛”)公布的財(cái)報(bào)顯示,2012年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元,同比增長11.13%,凈利潤達(dá)到3617.98萬元,同比增長11.87%。
6年多前,網(wǎng)盛的規(guī)模還只是一年五六千萬的營業(yè)額,身為公司董事長,孫德良需要一個(gè)創(chuàng)新的概念去說服投行、會(huì)計(jì)師和律師們幫助他完成上市的夢想。于是他拿出了——中國互聯(lián)網(wǎng)*9股,在資本市場上實(shí)實(shí)在在地做成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在國內(nèi)上市的*9案例。
6年多過去了,互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的瞬息萬變,足以讓2012年、2013年,乃至不久之后的將來與幾年前大相徑庭。即便是網(wǎng)盛所在的B2B市場,得益于中國加入WTO后的外貿(mào)出口、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)改革,當(dāng)年的爆發(fā)式增長定格在了過去的時(shí)間點(diǎn)。相比于如今熱火朝天的B2C、O2O市場,B2B似乎已經(jīng)到了要用“逆襲”來探討的地步。
作為國內(nèi)為數(shù)不多的B2B領(lǐng)域上市公司之一,1997年孫德良憑借2萬元依靠中國化工網(wǎng)起家,在此之后,網(wǎng)盛始終在這輪互聯(lián)網(wǎng)的變革大潮中尋找合適的增長點(diǎn),甚至?xí)r不時(shí)地做出改變。
“如果只憑借一個(gè)中國化工網(wǎng),我是不可能有很大發(fā)展的。”在4月25日舉辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)暨2013(B2B)經(jīng)理人年會(huì)上,孫德良坦言,從完成上市開始,自己的腦子里想的就是怎樣制定好公司的戰(zhàn)略和執(zhí)行好公司的戰(zhàn)略。“整整6年,我?guī)缀醪淮笕ラ_會(huì)、不大出差,我6年的時(shí)間專門來制定公司戰(zhàn)略。”
然而,對于整個(gè)B2B行業(yè)來說,或許這不僅僅是網(wǎng)盛一家的個(gè)人思考。
“堅(jiān)定不移地圍繞B2B作為我的電商戰(zhàn)略。”這是孫德良拋出的*9個(gè)思考。
如果說幾年前放出這樣的話還算平常,那么在B2C、O2O備受追捧的現(xiàn)在,孫德良做這樣的表態(tài),或許多少需要些勇氣和底氣。
“小門戶+聯(lián)盟”的電商策略是網(wǎng)盛在上市之后的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。事實(shí)上,在這個(gè)框架下,孫德良對網(wǎng)盛做了不少調(diào)整和動(dòng)作。
首先,類似于之前的中國化工網(wǎng),孫德良打造了多個(gè)這樣的小門戶網(wǎng)站,然后聯(lián)接起來形成聯(lián)盟,稱之為“生意寶”。其次,在大宗商品品類中,用同樣的方法,孫德良打造了“生意社”。最后,孫德良還在嘗試讓兩個(gè)平臺(tái)上的用戶相互聯(lián)系促成交易。在接受媒體采訪時(shí),孫德良將這稱為“網(wǎng)盛2.0時(shí)代”。
孫德良表示,自己在布一個(gè)局,雖然到目前為止還不能說它成功與否,但孫德良相信它一定會(huì)成功,“只要我堅(jiān)持”。
“數(shù)據(jù)戰(zhàn)略是一件很有意義的事情”,跳出買和賣的單一范疇,孫德良的第二個(gè)思考落在信息和數(shù)據(jù)處理。
2012年初,網(wǎng)盛“生意社”發(fā)布[*{5}*]“大宗商品供需指數(shù)”(BCI),并且在更早之前連續(xù)三年發(fā)布權(quán)威性中國大宗商品電子交易市場年度研究報(bào)告。據(jù)生意社介紹,其獨(dú)立編制的BCI指數(shù)曾在2012年三次成功預(yù)警宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折點(diǎn),早國家經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)一個(gè)多月。
事實(shí)上,作為宏觀經(jīng)濟(jì)的“晴雨表”,B2B市場擁有天然的優(yōu)勢對整體經(jīng)濟(jì)走勢進(jìn)行判斷和預(yù)測。然而,嗅到這一商機(jī)的也并非只有網(wǎng)盛。同為數(shù)據(jù)、咨詢服務(wù)商,上海鋼聯(lián)[4.92% 資金 研報(bào)]及貿(mào)易早在去年分別投身鋼鐵、化工領(lǐng)域的大宗商品現(xiàn)貨B2B電子交易,同時(shí)擁有大宗商品價(jià)格和指數(shù)參考。在接受《*9財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者采訪時(shí),上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅則表示:“大宗商品的指數(shù)和服務(wù),是留住會(huì)員用戶的最有力的產(chǎn)品。”
顯然,對于B2B領(lǐng)域來說,數(shù)據(jù)戰(zhàn)略服務(wù)已經(jīng)是不少企業(yè)的必爭之地。
“要把B2B的事業(yè)繼續(xù)深入下去,就必須要做金融,如果不做金融,電商又該如何深入呢?”電商的金融戰(zhàn)略,這是孫德良的第三個(gè)思考。
據(jù)孫德良表示,網(wǎng)盛上市之初募集了兩億到三億元,正是用這筆錢,他先后用于建立第三方支付平臺(tái)(浙江生意通支付服務(wù)有限公司)、金融擔(dān)保平臺(tái)(浙江網(wǎng)盛擔(dān)保有限公司)。在他看來,“如果你不往前走,我們今天的B2B企業(yè)很多都只能停留在分類展示的信息服務(wù)上。”
同樣的事情,B2B行業(yè)老大阿里巴巴[0.00%]在做,其他分類B2B網(wǎng)站也在做。和孫德良擁有相同思考的還有慧聰網(wǎng)[-1.20%]CEO郭江有,“交易這件事,所有的B2B公司都一定要做,只是要等時(shí)間。反正我已下定決心做不成交易不退休。”郭江有甚至在公司內(nèi)部表示,為了做交易允許員工犯錯(cuò),大膽試錯(cuò)也要做交易。
根據(jù)《2012年度中國電子[-4.31%]商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》,截止到2012年底,中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)7.85萬億,同比增長30.83%。其中,B2B電子商務(wù)交易額達(dá)6.25萬億,同比增長27%。顯然,誰能盡快盡好地拿下大宗產(chǎn)品金融交易的入場券,誰在B2B領(lǐng)域的勝算或許就會(huì)更大。
然而,對于試圖進(jìn)入這一行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,這個(gè)上市六年的企業(yè)一把手卻語重心長地提醒道:“細(xì)分是未來,發(fā)展很困難。”
上市六年多,網(wǎng)盛如今面臨的是比六年前慘烈得多的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,即便是行業(yè)領(lǐng)先者,一個(gè)不小心就有可能被市場趕出舞臺(tái)。激烈的同質(zhì)化競爭、價(jià)格戰(zhàn)無疑是擺在所有從業(yè)者面前需要解決的問題。