企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析
  一、海爾安營扎寨模式
  海爾是國內企業(yè)較早走出去的企業(yè),早在中國加入WTO之前。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地,直接建立和推廣自己的品牌,樹立當?shù)仄髽I(yè)形象,以便更好地更多銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品,避免更多的關稅壁壘等,如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點是容易獲得所在國消費者的信任和歡迎,提高銷售,可以回避關稅,但挑戰(zhàn)是成本較高。
  二、TCL品牌共享模式
  TCL的模式是一種品牌共享模式,即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結合,帶動國內產(chǎn)品走出去,如TCL和德國施耐德,特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結合,帶動了TCL產(chǎn)品的出口,也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點是品牌長期的共享,但也有很大的風險,從長遠來看,還是需要最終推出自己的品牌。
  三、聯(lián)想借船出海模式
  聯(lián)想的模式是一個以小博大的賭注,其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強行列,雖然借IBM的品牌只有5年的使用期,但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團隊和銷售渠道。
  不過,借船出海能否成功最關鍵的還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團隊的整合能力。聯(lián)想國際化的進程準備已有一段時間,從聯(lián)想英文更名、成為奧運的頂級贊助商,聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式*5的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。
  四、華為技術領先模式
  華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術體系,有明確的國家市場目標,先占領發(fā)展中國家市場,后大力出擊發(fā)達國際市場,形成了自己品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢,國際銷售已占到公司銷售的50%,是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術導向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權糾紛。
  
    
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