廣匯汽車作為2006年成立的公司,并不為很多人所熟知,在汽車經(jīng)銷商行業(yè)里它還算后起之秀,雖然如此,它卻發(fā)展迅速,盈利狀況良好,通過不斷收購每年都有超過50%的增長,經(jīng)過9年的時間盈利額已超過千億。除此之外,它在全國12大區(qū)域擁有380多家汽車4S店專賣店,代理國內(nèi)外知名汽車品牌逾80個,連續(xù)三年成為中國*5的乘用車經(jīng)銷商集團。
  廣匯汽車成功背后的推手是什么?在不停的收購狂潮中它又何以全身而退使自己越做越強?
  “廣匯汽車的成功離不開其獨特的財務(wù)體系,戰(zhàn)略型財務(wù)發(fā)揮了不小的作用”,日前,在高頓財務(wù)培訓(xùn)舉辦的一次管理會計實踐沙龍上,廣匯汽車股份公司原財務(wù)總監(jiān)陳靜這樣提到。
  收購帶來擴張
  廣匯汽車定位是中西部地區(qū)的省級汽車經(jīng)銷商,通過不斷的收購得到迅速的發(fā)展,目前,廣匯汽車在13個省級城市收購了20幾個經(jīng)銷商。廣匯汽車在汽車流通領(lǐng)域有著迅猛發(fā)展,并一直在尋求向高端豪華品牌的覆蓋。
  近年來,廣匯汽車大刀闊斧、四面出擊的向高端豪華品牌進發(fā)。它不僅已經(jīng)成為奧迪在中國的戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商,而且今年上半年廣匯汽車成功收購45家4S店面,其中包括一家擁有30家4S店的位于江西的集團汽車經(jīng)銷商,還包括4家一汽奧迪、4家一汽-大眾、1家上海大眾和1家斯柯達4S店。
  收購之后的管理及經(jīng)營整合
  收購雖然帶來了擴張,但同時也帶來了問題,其中*5的就是管理與經(jīng)營整合。廣匯汽車如何使得新鮮血液的入駐不產(chǎn)生排斥反應(yīng),而成為自身血與肉的補充呢?
  “廣匯汽車收購的前提是保持市場銷量,基本不會動原營運團隊,但作為財務(wù)總監(jiān)及人事總監(jiān)的職位都是外派的”,陳總提到,“但汽車行業(yè)在中國只有十年的進程,很難招到曾經(jīng)從事過汽車領(lǐng)域的財務(wù)總監(jiān),這對整合提出了很大的挑戰(zhàn)與不確定性”。
  廣匯汽車是如何解決這一問題的呢?
  廣匯汽車希望通過快速的整合,提升業(yè)績,招聘的財務(wù)總監(jiān)與運營團隊與CEO都要磨合,所以對財務(wù)總監(jiān)的要求很高。廣匯汽車希望財務(wù)人員不只是記賬,還要對業(yè)務(wù)比較感興趣,*4是原有的經(jīng)營團隊,這樣與當?shù)氐膱F隊溝通起來也比較順利。廣匯希望財務(wù)更多的是充當業(yè)務(wù)與財務(wù)之間的橋梁,而且為業(yè)務(wù)服務(wù),幫助分析每個店面的經(jīng)營問題。
  財務(wù)要善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)營運中的問題,發(fā)現(xiàn)問題后要給運營團隊提出整改方案。除此之外,在廣匯最財務(wù)不僅要做內(nèi)部管理,還要關(guān)注上游及下游客戶,參加各個平臺的汽車經(jīng)銷會是經(jīng)常的事。
  “有段時間去東風(fēng)日產(chǎn)參加年會,都是找學(xué)數(shù)字的來制定返利政策。奧迪的返利政策也是厚厚的兩本,4S店的總經(jīng)理都是銷售出身,他們往往對返利政策研究得非常透徹”,陳總提到。
  精細化管理帶來利潤
  廣匯汽車的財務(wù)不僅要與業(yè)務(wù)融合,而且管理的精細化程度相當高,更像是經(jīng)營財務(wù)的職位。他們不僅要去廠家開年會,了解品牌的銷售計劃及返利政策,還要時刻注意客戶滿意度的指標,需要經(jīng)營財務(wù)協(xié)助店面經(jīng)理。當然這個過程還可能涉及到與終端客戶的溝通,因為客戶的指標影響到返利。了解客戶的需求之后,財務(wù)更能幫助經(jīng)營團隊制定提升客戶滿意度的措施。
  正是基于財務(wù)的經(jīng)營職能,讓廣匯汽車有很好的提升度,甚至一度超過了恒大集團。通過精細化整合,在收購過程中,廣匯實現(xiàn)了利潤翻番?,F(xiàn)在進入了汽車后時代,廣匯又把焦點轉(zhuǎn)到售后、租賃,在此情況下,項目財務(wù)總監(jiān)的職位也在孕育之中。所謂的項目財務(wù)總監(jiān)側(cè)重點是幫助經(jīng)營團隊如何快速地提升新的業(yè)務(wù),與正常的財務(wù)是兩條平行的行,更多是往業(yè)務(wù)的角度來考慮問題。
  廣匯汽車能在如此短的時間里實現(xiàn)快速發(fā)展,戰(zhàn)略型財務(wù)的作用功不可沒。通過收購實現(xiàn)擴展,財務(wù)滲透業(yè)務(wù),廣匯汽車做到了控制風(fēng)險與把握商機的雙管齊下,可謂是管理會計成功運用的典型案例。
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