8月10日下午，阿里巴巴集團（下稱“阿里”）與蘇寧云商集團股份有限公司（下稱“蘇寧云商”）共同宣布達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里以283.4億元人民幣投資蘇寧云商，占增發(fā)后總股本的19.99%，成為蘇寧云商的第二大股東。與此同時，蘇寧云商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。雙方將[*{c}*]中國零售業(yè)變革。
　　對于這次聯(lián)姻，蘇寧董事長張近東說，阿里和蘇寧，一個從線上到線下，一個從線下走向線上，雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口。在這個歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼長，要么彼此融通，相得益彰。
　　而馬云的評價是：互聯(lián)網(wǎng)公司的機會未來30年一定在線下，而傳統(tǒng)企業(yè)或者線下企業(yè)的希望一定是在線上，雙方在未來30年，必須建立在一起，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟不是虛擬經(jīng)濟，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟就是必須把虛和實結(jié)合在一起。
　　截至發(fā)稿時，在美上市的阿里股價上漲2.5%，同為中概股的京東大跌5%。
　　對接支付寶，攜手下農(nóng)村
　　8月10日下午，南京暴雨，天氣像是在配合這個故事的戲劇性。在經(jīng)歷了當(dāng)天的各種“煙幕彈消息”后，阿里巴巴和蘇寧喜結(jié)良緣。馬云在現(xiàn)場說，感覺會場的氣氛就像是一場婚禮。
　　《*9財經(jīng)日報》記者采訪雙方相關(guān)負責(zé)人了解到，合作將首先從蘇寧易購及線下1600家門店對接支付寶開始，蘇寧易購旗艦店也會進駐天貓，而雙方更大的合作空間則在農(nóng)村市場，阿里的村淘夢想和蘇寧的1萬個易購直營店計劃，將在物流、大數(shù)據(jù)、渠道、用戶等層面展開合作藍圖。
　　在這次入股合作消息正式宣布之前，當(dāng)天雙方對消息的保密程度異于往常。“我們是和公司簽了保密協(xié)議的。”一位阿里巴巴的公關(guān)對《*9財經(jīng)日報》記者說。據(jù)記者了解，這次就連負責(zé)發(fā)布會接待安排的會務(wù)公司負責(zé)人也簽了保密協(xié)議，不對記者透露半個字。
　　近300億元的入股將開啟一個怎樣的合作模式？蘇寧云商副董事長孫為民在接受《*9財經(jīng)日報》記者采訪時稱，蘇寧易購旗艦店會進駐天貓，蘇寧的線下門店將為阿里平臺上的商戶提供展示與體驗空間，同時阿里的支付也會和蘇寧的線下業(yè)務(wù)對接，雙方在商業(yè)O2O領(lǐng)域的合作輪廓將在共同探索中逐步清晰。
　　《*9財經(jīng)日報》記者從螞蟻金服內(nèi)部人士處了解到，由于此前阿里和蘇寧的競爭關(guān)系，無論是線上的蘇寧易購，還是線下的蘇寧實體店，都無法使用支付寶付款，雙方這次合作的*9個落地項目很有可能是蘇寧在線上線下全面對接支付寶，而這對于正在大力拓展線下商業(yè)的螞蟻金服來說無疑是一個利好。
　　“雙方的合作會逐步深入到農(nóng)村和國際市場，輻射更廣泛的消費者。”阿里巴巴集團CEO張勇在回答記者有關(guān)雙方合作領(lǐng)域的問題時稱。
　　目前，阿里和蘇寧均已盯上了農(nóng)村市場的消費潛力，阿里這邊通過“村淘計劃”做農(nóng)產(chǎn)品進城、工業(yè)品下鄉(xiāng)，結(jié)合菜鳥物流、海爾的日日順體系、天貓大家電、農(nóng)業(yè)眾籌、網(wǎng)商銀行的小貸等內(nèi)部資源進軍農(nóng)村；而蘇寧計劃今年在全國建設(shè)1萬個易購直銷點，觸達物流的“末梢神經(jīng)”，雙方在農(nóng)村電商領(lǐng)域的共同目標(biāo)將是接下來合作推進的一大亮點。
　　電商、大數(shù)據(jù)、物流、O2O、農(nóng)村、全球化、娛樂體育文化，阿里和蘇寧的合作籃子中已經(jīng)裝進了太多的潛在果實。一向篤信平臺思路的馬云在昨天的發(fā)布會現(xiàn)場說，這次合作不是讓蘇寧和天貓的貨更好賣，而是嘗試建立一個新商業(yè)平臺，服務(wù)于商家，讓家電、智能硬件產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴共贏，從B2C到C2B定制。
　　BAT，往線下去
　　就在阿里和蘇寧宣布聯(lián)姻的當(dāng)天早上，在蘇寧總部南京舉辦了一場高規(guī)格的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金論壇，萬達掌門人王健林和百度董事長兼CEO李彥宏均親自來站臺，并圍繞互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和O2O發(fā)表長篇演講。
　　當(dāng)時，在場的數(shù)百名全國媒體記者幾乎都被“忽悠”了，王健林和李彥宏的出現(xiàn)讓“蘇百萬”的猜測成為主流，因為之前萬達、騰訊、百度三家之間已經(jīng)以共同出資的方式組建了一個探索商業(yè)O2O的“騰百萬”模式，并且已孵化出一個適用于萬達商業(yè)廣場的O2O服務(wù)App飛凡。百度在積極拓展線下，蘇寧和萬達在努力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，而BAT和零售企業(yè)都在發(fā)力布局O2O。
　　李彥宏當(dāng)天在現(xiàn)場說，百度正在經(jīng)歷公司發(fā)展歷史上的第三次轉(zhuǎn)型，即從連接人與信息，向連接人與服務(wù)轉(zhuǎn)型。拿電影舉例，以前用戶在百度里輸入電影名搜索到的是相關(guān)介紹信息，而現(xiàn)在增加了直接選座買票的功能，這背后是與傳統(tǒng)商業(yè)和實體經(jīng)濟的融合。
　　隨著李彥宏“未來三年投200億給糯米”的豪言以及百度2015年第二季度財報的出爐，百度正在團購、外賣、線下商業(yè)等領(lǐng)域構(gòu)建自己的O2O版圖。
　　而騰訊方面的O2O思路主要通過投資入股生活服務(wù)各垂直領(lǐng)域的服務(wù)商實現(xiàn)，比如對大眾點評、餓了么、58同城、趕集網(wǎng)的投資，通過對接微信這個超級入口，利用強社交關(guān)系鏈將業(yè)務(wù)拓展至線下。
　　往線下去，這是BAT眼下的共同訴求，因為盡管目前電商發(fā)展得如火如荼，但總體上看，八成以上的消費仍是在線下完成。
　　像BAT中商業(yè)基因最強的阿里巴巴，最近也傳遞出明確的線下拓展信號?！?9財經(jīng)日報》記者向阿里方面了解到，阿里與螞蟻金服斥資60億共建生活服務(wù)平臺口碑、淘點點轉(zhuǎn)型為口碑外賣、通過喵街App整合線下各城市的購物中心，支付寶對接便利店和商場超市等，都是集中在線下?lián)屨际袌龇蓊~。而張勇入主銀泰商業(yè)，將讓后者的線上線下融合試驗田這一角色發(fā)揮更充分。
　　未來，傳統(tǒng)零售與數(shù)字經(jīng)濟結(jié)合后碰撞出的*5火花之一就是大數(shù)據(jù)。王健林昨天透露，萬達在成都建設(shè)的大數(shù)據(jù)中心將在今年10月投入運營，做的就是收集消費者數(shù)據(jù)、進行用戶畫像的事。
　　電商盯上傳統(tǒng)零售什么？
　　線下零售資源似乎在一夕間成了香餑餑。
　　在阿里大手筆投資蘇寧云商的前兩天，京東剛宣布43億元人民幣入股區(qū)域零售巨頭永輝超市。
　　讓不少老零售人唏噓的是，十多年前從傳統(tǒng)零售巨頭陰影下成長起來的電商公司成功在零售市場贏得了話語權(quán)后，已經(jīng)開始有能力給曾經(jīng)的老大哥們“劃地盤”。
　　而這背后，隨著聚美優(yōu)品、京東、阿里巴巴在去年先后登陸資本市場，“該贏的贏了，該輸?shù)妮斄?，該掙的掙了，該賠的賠了”的中國電商行業(yè)已經(jīng)被放在了資本市場的顯微鏡下。
　　“以前線上空間很大，現(xiàn)在幾個巨頭把空間都占完了，線上能投資的都差不多了，新的業(yè)務(wù)必須要去線下了。”在易觀國際分析師王曉星看來，電商市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定，而接下來能爭搶的就剩線下的資源。
　　過去幾年中，層出不窮的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司設(shè)計模式時都以輕資產(chǎn)為首要目標(biāo)，拼盡全力避開線下重資產(chǎn)這個“估值毒藥”，但物極必反，“輕”有“輕”的好處，但“輕”不能解決所有問題，尤其是重資產(chǎn)的一些問題。除在電商領(lǐng)域，在其他領(lǐng)域，如專車，一些企業(yè)下一步也要面臨這個問題，準(zhǔn)備適當(dāng)布局重資產(chǎn)。
　　一言以蔽之，輕重結(jié)合才是王道，而線上業(yè)務(wù)加上線下部分之后，就構(gòu)成了這兩年熱度不減的O2O。
　　“線上和線下的合作就是在供應(yīng)鏈、倉儲物流和流量上相互支持。電商要供應(yīng)鏈、倉儲和物流，而傳統(tǒng)零售需要流量。”電子商務(wù)分析師李成東在接受《*9財經(jīng)日報》采訪時，雖然強調(diào)阿里和蘇寧云商此次合作的*5亮點在家電業(yè)務(wù)上，但也承認雙方在倉儲、物流、支付，還有商超、生鮮品類有合作的想象力。
　　相比之下，京東入股永輝更多是在講一個O2O協(xié)同的故事。
　　“京東和永輝都是采銷型企業(yè)，線上線下協(xié)同容易理解，還有就是供應(yīng)鏈的相互支持。京東還需要的是永輝商超、生鮮品類供應(yīng)鏈的支持以及生鮮冷鏈的合作。”李成東補充道。
　　值得一提的是，在投資蘇寧云商之前，阿里在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域已經(jīng)有所布局。
　　在對銀泰商業(yè)的一系列投資之后，今年7月由于銀泰商業(yè)控股股東沈國軍再度減持，阿里巴巴已經(jīng)順理成章成為銀泰百貨單一*5股東。而此前，聯(lián)合多個公司打造菜鳥網(wǎng)絡(luò)后，阿里巴巴還投資了日日順。
         本文來源：*9財經(jīng)日報