A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備為一個(gè)住宅小區(qū)做促銷活動(dòng)，在開盤當(dāng)日推出了一個(gè)面向客戶群體的營銷方案。

 

方案一：凡在開盤日簽訂購房合同的客戶，均可以事受免交年的物業(yè)管理費(fèi)、送價(jià)值千元的冷暖空調(diào)一臺(tái)和新馬泰旅游。該銷售優(yōu)惠吸引了不少消費(fèi)者前來購買，在優(yōu)惠期間銷售住宅，實(shí)現(xiàn)銷售收入1600萬元，推出空調(diào)總價(jià)值10萬元，優(yōu)惠的物業(yè)管理費(fèi)合計(jì)為4萬元，送出的旅游團(tuán)票價(jià)值26萬元。

 

方案二：公司采取折扣的方式，優(yōu)惠2.5%，直接送價(jià)值40萬元的折扣。

 

這個(gè)案例涉及營業(yè)稅中視同銷售情況。在方案一中公司直接給業(yè)主免交物業(yè)管理費(fèi)用，免費(fèi)贈(zèng)送空調(diào)和旅游，這些免費(fèi)贈(zèng)送的實(shí)物和勞務(wù)要視同銷售，在銷售商品房的同時(shí)送實(shí)物和勞務(wù)，等于發(fā)生了混合銷售行為，所以要將所贈(zèng)送的實(shí)物和勞務(wù)的價(jià)值加到房屋的銷售收入中，合并繳納營業(yè)稅，則公司應(yīng)繳納的營業(yè)稅為（1600＋40）×5%＝82萬元。

 

在方案二中公司將實(shí)物和服務(wù)優(yōu)惠的價(jià)值直接作為購房折扣，在成交價(jià)中抵減，則可以直接按折扣后的金額作為營業(yè)額，公司應(yīng)繳納的營業(yè)稅為（1600－40）×5%＝78萬元。方案二只是修改了優(yōu)惠方式，由贈(zèng)送實(shí)物轉(zhuǎn)換成直接折扣就節(jié)省了營業(yè)稅4萬元。

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