收入管理
銷售收入是企業(yè)收入的主要構成部分,是企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營的基本條件,銷售收入的制約因素主要是銷量與價格,銷售預測分析與銷售定價管理構成了收入管理的主要內(nèi)容。
1.銷售預測分析
常見的預測分析方法主要有兩類,一類是定性分析法,即非數(shù)量分析法,如營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法;一類是定量分析法,也稱數(shù)量分析法,一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
2.銷售定價管理