企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，制定產(chǎn)品價(jià)格，通過(guò)價(jià)格效用實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種：
1.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)*5化
這種目標(biāo)通常是通過(guò)為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格，從而提高產(chǎn)品單位利潤(rùn)率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)*5化。它適用于在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先或壟斷地位的企業(yè)，或者在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并能長(zhǎng)時(shí)間保持這種優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。
2.保持或提高市場(chǎng)占有率
企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶(hù)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但在短期內(nèi)可能要犧牲一定的利潤(rùn)空間。因此，這種定價(jià)目標(biāo)要求企業(yè)具有潛在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，總成本的增長(zhǎng)速度低于總銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度，商品的需求價(jià)格彈性較大，即適用于能夠薄利多銷(xiāo)的企業(yè)。
3.穩(wěn)定價(jià)格
通常做法是由行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)制定一個(gè)價(jià)格，其他企業(yè)的價(jià)格則與之保持一定的比例關(guān)系，無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)都不會(huì)隨便降價(jià)。這種定價(jià)通常適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的行業(yè)，如鋼鐵制造業(yè)等。
4.應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手維持原價(jià)時(shí)，企業(yè)也保持原價(jià);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變價(jià)格時(shí)，企業(yè)也相應(yīng)地調(diào)整價(jià)格，但是企業(yè)不會(huì)主動(dòng)調(diào)整價(jià)格。這種定價(jià)方法主要適用于中小型企業(yè)。
5.樹(shù)立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌
