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2014年5月，京東在納斯達(dá)克上市。劉強(qiáng)東身價(jià)已達(dá)500億。
你可能不知道，對(duì)于劉強(qiáng)東的事業(yè)最至關(guān)重要的女人，可能不是奶茶妹妹，而是她！
她是劉強(qiáng)東背后最關(guān)鍵的女人，是捧紅丁磊的慧眼伯樂，是投出4位福布斯富豪的女版巴菲特，她就是叱咤中國風(fēng)投界的VC女王徐新。
除了京東，經(jīng)她之手，還投出了網(wǎng)易、娃哈哈、永和大王、中華英才網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、趕集網(wǎng)等一大批優(yōu)秀企業(yè)，造就了丁磊、宗慶后、劉強(qiáng)東等多位中國商界的超級(jí)富豪。2015年，在福布斯中文版發(fā)布最佳創(chuàng)投人榜單上，徐新名列第二，僅次于沈南鵬。
雖已成為中國投資界當(dāng)之無愧的VC女王，她卻說，她并不是什么VC女王，之所以今天做投資還OK，是因?yàn)樗?萬個(gè)小時(shí)專注在一件事上。
30多年前，是愛逃課的瘋丫頭
如果時(shí)光退回到30多年前，你看到的徐新，可能會(huì)是一個(gè)滿山遍野瘋玩的野丫頭。那時(shí)候性格調(diào)皮的她，很喜歡跟男孩子一起玩。還經(jīng)常和她的好朋友逃課，去河里摸魚，一混整個(gè)下午的化學(xué)課都不上。如果不是因?yàn)楦赣H的一頓狠打和管束，或許如今的投資界會(huì)失去一位女王。
徐新的初中是在廠辦學(xué)校上的，廠辦學(xué)校每年高考升學(xué)率都是零。當(dāng)時(shí)初中畢業(yè)一共有三個(gè)選擇：一是讀技校，二是考中專，三是考重點(diǎn)高中。徐新所在班有50個(gè)人，她排名中游，不大可能考上重點(diǎn)高中。跟徐新一起長大的三個(gè)小姐妹都報(bào)名讀技校，她媽媽也說：“你為什么不去技校啊？一個(gè)月有16塊5的工資還包分配！”
但徐新也不知道是中了什么邪，堅(jiān)持要考重點(diǎn)高中。于是，父親請(qǐng)了家教給她開小灶補(bǔ)課。她的成績提高很快，居然考上了重點(diǎn)高中——南開中學(xué)。那三個(gè)小姐妹其實(shí)都很聰明能干，只是她們都選擇讀技校，沒有考大學(xué)，后來當(dāng)了工人。人生的分水嶺就從這次選擇開始。
南京大學(xué)畢業(yè)以后，徐新被分配到中國銀行做柜臺(tái)營業(yè)員。干的是非常簡單的“登記、復(fù)印、蓋章”三步曲。她工作很出色，不到一年就被評(píng)為“三八紅旗手”，獎(jiǎng)品是兩條床單。之后，她又被提升為副科長。
在普華那段日子：玩命工作，玩命學(xué)習(xí)
雖然在銀行已經(jīng)工作風(fēng)生水起，但她對(duì)這種狀態(tài)很不滿意，每天騎車上班經(jīng)過右安門立交橋時(shí)，就在心里暗暗發(fā)誓，“在橋修好之前，我的生活一定要有變化”。
很快，機(jī)會(huì)果真來找她了：中國政府和英國政府聯(lián)合幫助中國培養(yǎng)英國注冊(cè)會(huì)計(jì)師，中國銀行為她爭(zhēng)取到了一個(gè)名額，去參加入學(xué)考試。徐新是學(xué)英文的，卻要跟學(xué)會(huì)計(jì)的碩士、博士一起考會(huì)計(jì)。當(dāng)時(shí)她根本不懂會(huì)計(jì)，就把一整本書給背下來了。但幸運(yùn)的是，她不懂會(huì)計(jì)但懂英文，那些會(huì)計(jì)懂會(huì)計(jì)不懂英文，考試的卷子是英語的，結(jié)果她稀里糊涂考了個(gè)名列前茅，直接被送到香港普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所培訓(xùn)三年。
到了香港普華，剛到香港的徐新不會(huì)講廣東話，也不太懂會(huì)計(jì)，都沒有人讓她上項(xiàng)目。每天上班，她坐在大房子里，透過玻璃看到別的同事都一一被點(diǎn)鐘點(diǎn)走了，就她待在那兒，沒人點(diǎn)鐘，心理壓力特別大。下班時(shí)，看著自己那張空白的時(shí)間表，她感到很無助也很沒用。
后來，徐新急了，找到日本項(xiàng)目經(jīng)理說：“我不會(huì)講廣東話，你的日本客戶也不講廣東話，我們就講英語唄。” 這樣徐新就慢慢有了項(xiàng)目做，有了滿滿的時(shí)間表。
在普華工作的三年，是她進(jìn)步最大的三年。她學(xué)會(huì)了工作不僅要努力，那是要拼命的，老板交給的活兒沒干完是不可以睡覺的。她利用業(yè)余時(shí)間，拼命復(fù)習(xí)，三年考完了18門課，通過了英國注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試。這也是徐新人生中一次非常重大的轉(zhuǎn)折。
曾因發(fā)不出工資而壓力山大
走出普華，普華的上司推薦徐新去百富勤公司直接投資部面試，幾個(gè)小時(shí)就被錄取。當(dāng)時(shí)20多歲的徐新經(jīng)辦了娃哈哈與法國達(dá)能、香港百富勤的合資案。這時(shí)開始，她逐漸有了自己的中國投資理念。1998年年初，徐新轉(zhuǎn)投霸菱投資集團(tuán)，正式進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)。據(jù)說她是霸菱亞洲的第一位員工。在她的主導(dǎo)下，霸菱對(duì)網(wǎng)易投入了500萬美元。
1999年，徐新考察招聘網(wǎng)站的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了中華英才網(wǎng)。由于規(guī)模太小，風(fēng)險(xiǎn)太大，中華英才網(wǎng)不吻合公司要求。但是，徐新覺得中華英才網(wǎng)的商業(yè)模式是“良性循環(huán)”，而且只需要50萬到60萬人民幣，她又非常喜歡這個(gè)行業(yè)，于是拿出自己的錢投了進(jìn)去，變成了天使投資人。
這是她人生中第三次重大選擇。但不巧的是，很快中華英才網(wǎng)就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)寒冬。本來她和老公兩個(gè)人都是投資人，日子過得很瀟灑，周末打打高爾夫、看看電影，每年到歐洲度假2次。可是創(chuàng)業(yè)以后，他們倆每個(gè)周末都在工作。兩個(gè)人經(jīng)常相對(duì)無語，擔(dān)心各自的公司，都是錢快燒光了發(fā)不出工資，“好像頭上懸了一把劍，隨時(shí)都會(huì)掉下來，心理壓力很大”。
當(dāng)時(shí)，徐新不僅要把家里的存款拿出來給幾百號(hào)員工發(fā)工資，而且要在自己都不知道答案在哪里的情況下，硬著頭皮跟員工說“面包會(huì)有的，牛奶會(huì)有的，一切都會(huì)有的”。
2005年，徐新在霸菱的工作有了“七年之癢”。當(dāng)然，從投資中華英才網(wǎng)之后，她也有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。離開霸菱后，她拉上AIG的溫寶馬和曾為霸菱同事的俞忠華，創(chuàng)辦了今日資本(Capital Today)集團(tuán)。這是一家專注于中國市場(chǎng)的國際投資基金。
隨后徐新任職百富勤直接投資部，繼而輾轉(zhuǎn)至投霸菱投資集團(tuán)，正式開啟了自己的風(fēng)險(xiǎn)投資之路。也是在這個(gè)階段，徐新找到了自己的“真命天子”——李松。2005年，徐新離開霸菱投資，自立門戶創(chuàng)辦今日資本。
之后，她就在風(fēng)投行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，漸漸朝著我們?nèi)缃袷熘?ldquo;VC女王”進(jìn)化。
堅(jiān)定投丁磊，源于他的自信
16年前，29歲的丁磊執(zhí)著于互聯(lián)網(wǎng)，徐新交給他500萬美元，于是出現(xiàn)了網(wǎng)易。三年前，剛成立的中華英才網(wǎng)還只有五個(gè)員工和一張手寫的商業(yè)計(jì)劃書，作為天使投資人，徐新給了創(chuàng)始人張杰賢7萬美元，今年1月，這家公司的市值為5000萬美元，她得到的回報(bào)是100倍。
她回憶第一次見到丁磊的情景，她主動(dòng)找上門去的。“很年輕的一個(gè)孩子，那時(shí)他們公司十幾個(gè)人，搞技術(shù)的，都很害羞，就他比較大方地過來跟我握手。”這個(gè)照面讓她從直覺上感到丁磊多少有點(diǎn)與眾不同。
當(dāng)時(shí)誰都知道網(wǎng)易在業(yè)內(nèi)排第三，但問及丁磊此事時(shí)，他毫不猶豫地回答第一，“我那時(shí)覺得他很自信也很有上進(jìn)心，而不是吹牛——是有實(shí)質(zhì)的自信。”徐新說。“1999年我們投他的時(shí)候5塊錢一股，上市漲了15塊錢，最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到6毛錢。那一年我給丁磊過生日的時(shí)候，問他，你為什么還不結(jié)婚，他回答說，我一生只有一個(gè)愿望，我要建立中國最成功的一個(gè)網(wǎng)站，第二個(gè)我要幫股東賺到錢，那時(shí)正是最困難的時(shí)候，我很感動(dòng)，難成這樣，他還想著要為我們風(fēng)險(xiǎn)投資賺錢。
當(dāng)時(shí)就覺得，這個(gè)人是值得我們長期持有的。”徐新又笑起來。 她的信任最終沒有落空。2004年，網(wǎng)易的股票以八倍的投資回報(bào)套現(xiàn)。至今留給徐新的遺憾是“我對(duì)我們投的企業(yè)啊，賣得太早了。”話語間掩飾不住對(duì)自己眼光的得意。 她對(duì)于自己看人的獨(dú)門秘技毫不隱瞞：
第一看創(chuàng)業(yè)者的頭腦，有沒有對(duì)生意的直覺。比如丁磊，他第一個(gè)進(jìn)入短信業(yè)務(wù)，第一個(gè)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。別人看不到的商機(jī)他能看到，別人放棄了他能堅(jiān)持，別人都跟進(jìn)他能退出。
第二看業(yè)績，徐新一般只投行業(yè)前五名，中國競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，能做到前五名，肯定有獨(dú)到之處。
第三，看創(chuàng)業(yè)者會(huì)不會(huì)管人。很多公司規(guī)模到了100人，就管理不下去，創(chuàng)業(yè)者反倒成了瓶頸。為了考察這一點(diǎn)，徐新喜歡觀察他的副手，如果副手能力很強(qiáng)，而且跟隨他很多年，說明這個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力不錯(cuò)。另一點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者的品格應(yīng)該是透明而誠實(shí)可靠，這一點(diǎn)最不能忽略，“如果一個(gè)人發(fā)自內(nèi)心想要做大事，有事業(yè)上的追求，就決不會(huì)只圖謀那些錢而把我們給害了。”
被劉強(qiáng)東的狼性打動(dòng)，獲160多倍回報(bào)
除了發(fā)掘了網(wǎng)易丁磊這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，徐新是電商巨無霸——京東的第一位投資人。
2006年徐新第一次見到劉強(qiáng)東，兩人聊到了凌晨兩點(diǎn)，徐新當(dāng)即訂了機(jī)票，在第二天把劉強(qiáng)東帶回了上海。劉強(qiáng)東要200萬，徐新給了1000萬，從見面到資金到賬，不過24小時(shí)的時(shí)間。
在今日資本之前，劉強(qiáng)東其實(shí)已經(jīng)跟一個(gè)人民幣基金簽了合同，但對(duì)方覺得京東老是虧錢，不再繼續(xù)投資。當(dāng)時(shí)徐新要求看一下投資合同，劉強(qiáng)東卻因?yàn)楹贤斜Ｃ軈f(xié)議堅(jiān)持不肯拿出來。徐新說：
“劉強(qiáng)東當(dāng)時(shí)非常缺錢，但又非常倔強(qiáng)，堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的東西，這是我們希望看到的企業(yè)家氣質(zhì)。劉強(qiáng)東和團(tuán)隊(duì)對(duì)事業(yè)‘只做第一，不做第二’的決心和他身上所具備的創(chuàng)業(yè)家的狼性打動(dòng)了我，這也是我為什么會(huì)選擇讓步并增加投資金額的原因。”
依靠今日資本的第一筆投資，京東的商品迅速延伸到數(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等消費(fèi)類電子產(chǎn)品。包括京東在擴(kuò)品類，做倉儲(chǔ)期間，徐新也一度擔(dān)心錢不夠花，然而劉強(qiáng)東迎難而上的決心最終贏得了徐新的認(rèn)同，到如今，徐新也承認(rèn)劉強(qiáng)東“真的眼光挺好的”。
一般來說，跟創(chuàng)業(yè)者從第一次見面到最后打錢，快的話兩三個(gè)月可以決策，長的話要半年。別的風(fēng)險(xiǎn)投資為了降低風(fēng)險(xiǎn)，一次投一點(diǎn)錢。徐新的做法卻是：投資京東時(shí)，劉強(qiáng)東要200萬美金，徐新給了1000萬美金。
8年后，隨著劉強(qiáng)東在紐交所敲響了開市鐘，持有京東7.8%股份的徐新大賺22億美元，投資回報(bào)率高達(dá)160多倍！
2014年5月，京東在納斯達(dá)克上市，徐新與劉強(qiáng)東一起見證了這一歷史性時(shí)刻。
徐新就是這樣，可能會(huì)花很多的精力去分析一家公司，一旦認(rèn)準(zhǔn)就會(huì)堅(jiān)決果斷，絕不手軟。
每天工作14個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持了20年
徐新的成長歷程是自由且天然的，也許正是這樣的經(jīng)歷讓她在以后的投資里比其他人更重視價(jià)值規(guī)律，重視企業(yè)自身的成長，重視對(duì)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的陪伴和信任。
20年來，她每天工作14小時(shí)，她說：“我還是挺勤奮的，每天工作14個(gè)小時(shí)，我很熱愛我的工作。如果說我做得還算ok的話，是因?yàn)槲液軐Ｗ?，已做?0年了。”
徐新用這3萬小時(shí)的積累，換來了5分鐘就能判斷是否投資的眼光和魄力，換來了成就偉大的投資理念，這樣的理念在網(wǎng)易股價(jià)跌到6毛錢的時(shí)候沒有變過，在京東市值突破400億美元的時(shí)候也沒有變過。
當(dāng)很多人要求企業(yè)更快發(fā)展的時(shí)候，徐新會(huì)要他們慢一點(diǎn)，打好基礎(chǔ)才是第一步，成長是一個(gè)過程，哪怕失敗。
“一個(gè)優(yōu)秀的風(fēng)險(xiǎn)投資家必須具有像殺手一樣的直覺。”徐新這樣形容自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家的理解。所謂殺手一樣的直覺，她的解釋是：一是目光敏銳，要看對(duì)人，選對(duì)行業(yè)；二是出手要快，下手要狠。她說，自己就像一個(gè)精挑細(xì)選目標(biāo)對(duì)象的狙擊手，不輕易開槍，但力求每一槍都能命中。
在朋友眼中，賺錢女王是一個(gè)只會(huì)掙錢不會(huì)花錢的人。她對(duì)珠寶、化妝、美容等女人津津樂道的話題毫無興趣，能帶給她樂趣的只有投資這件事。“做投資可以熟悉了解不同的行業(yè)、不同的企業(yè)家，很有意思。”她說。更多ACCA專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容來自http://www.accaglobal.org.cn和全球ACCA學(xué)習(xí)者一起成長為高端財(cái)務(wù)人
