談工資的時候，這三個誤區(qū)，可千萬別掉進去了！

 
面試到了最后一關(guān)，終于可以和HR談薪酬了。你的神經(jīng)似乎一下子就緊繃了起來，生怕自己說錯了什么話，或者想錯了什么。今天我們就來聊一聊，薪酬談判的時候，都有哪些常見的誤區(qū)呢？
 誤區(qū)1：你應(yīng)該協(xié)商一個“公平”的工資。
 
在薪金談判的時候，即使你仍然在舞臺上，你心里非常想拿到某個數(shù)，但還是要小心，你不要把自己的錢說出來。
 
薪資只有數(shù)量上的多寡之分，沒有公不公平一說。你以為不公平，有時恰恰可能是你的實力能力還不夠。
 
想想看：如果人們公平地支付工資，社會工作者和教師就可以在45歲退休。公平與我們獲得多少錢幾乎沒有什么聯(lián)系。
 
相反，專注于提高自己的實力，而不是薪酬是否公平。你的工作頭銜，經(jīng)驗，證書，教育背景，技能，位置，能夠幫助你找到一個合理的薪水范圍。你的價格，是市場需求和你的稀缺性所決定的。
 
你真的很厲害，你的雇主給你的薪資不會偏離得太遠。
 誤區(qū)2：你的工資全部反映了你的價值。
 
工資和收入是衡量一份工作的標(biāo)準(zhǔn)之一。但作為一個人，永遠記住，你的價值是無法估量的。
 
如果你做投資，資產(chǎn)管理顧問等等職位，你盡心盡責(zé)地為客戶打理資產(chǎn)，你為客戶所創(chuàng)造的價值，絕對要遠遠大于你所能得到的報酬。
 
你的收入潛力，并不是你所需要的，或者雇主能負擔(dān)得起的，它的價值更多是你實際行動中所做的。那些處于高收入階層的人，已經(jīng)了解并接受了這一現(xiàn)實，并努力為市場或他們的公司帶來更高的價值。
 
永遠記住，你今天的收入潛力，不一定是你的盈利潛力。如果你提高自己的戰(zhàn)略方式，通過賦予你的雇主更多的價值，你就等著你的工資主動被提高吧。
 誤區(qū)3：如果你要求很多，你會看起來像一個忘恩負義或者比較麻煩的人。
 
這也是一個經(jīng)典的誤區(qū)。很多人談薪資的時候，不敢為自己爭取更高的薪酬。
 
但在某些行業(yè)絕對能為你開得出高價格的行業(yè)，比如金融等財經(jīng)行業(yè)，不敢為自己叫價就是缺乏信心的表現(xiàn)。而且如果你擁有特許金融分析師CFA等職業(yè)資質(zhì)的話，還能為你的要價再添一些籌碼。
 
根據(jù)領(lǐng)英的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，百分之57的受訪者表示，他們從來沒有要求在目前的領(lǐng)域，增加更多的錢。為什么？主要是恐懼。
 
百分之28的人，說他們談判起工資來很不舒服；百分之19的人，說他們害怕被認為是愛出風(fēng)頭；百分之8的人，說他們害怕失去他們的工作。
 
雖然害怕失去工作只占了百分之8，但是很顯然，在實際情況中，不少人都有這樣的擔(dān)憂。
 
我們都讀過關(guān)于人們失去工作機會的故事，因為他們要求加薪。但重要的是要明白，合理的雇主期望人們提更多的要求，特別是在薪資談判階段。
 
如果你合理地專業(yè)地處理薪資談判，你不太可能會失去它的報價。
 
高頓職業(yè)發(fā)展研究中心的Ben指出，工資談判是雇主招人中很正常的一部分。合理的雇主是用來談判的人，你可以合理地嘗試，他們不會只是因為你要求更多的錢就對你表示震驚。