【小編導讀】：隨著小城市重要性的提升，零售商和制造商需要思考如何在這些地區(qū)釋放更多的消費空間。越來越多的消費品巨頭，樂于談論他們開辟中國中小城市、西部城市的策略，這些業(yè)務側重點轉移的背后，是基于廣泛的市場數(shù)據(jù)。
　　尼爾森公司2015*9季度調查顯示，在2015年春節(jié)期間，小城市快速消費品的銷售比重上升0.4個百分點至21.2%，高于2014年同期水平（20.7%），小城市重要性進一步提高；另外，四線城市更是以11%的快消品增長率遙遙領先于其它城市級別（二線7%，三線5%，一線4%）。
　　中國城鎮(zhèn)共分為五個級別，其中一線城市指北京、上海及廣州，二線城市是指省會及經(jīng)濟較發(fā)達的大城市，三線城市為地級市、四線城市為縣級市及縣、五線為農(nóng)村。
　　值得注意的是，小城市走出一條不同于大城市的渠道路線，專業(yè)性強、小型化店鋪大放異彩。以護膚品為例，全國范圍內專業(yè)的化妝品店有8616個單品（SKU），遠高于賣場的6040個，其中，化妝品店獨有單品高達4357個，這些產(chǎn)品和渠道也主要是分布在小城市。
　　除了產(chǎn)品種類豐富之外，這些專業(yè)化店鋪的價格彈性更大，而相比之下大賣場的產(chǎn)品價格大多被生產(chǎn)商控制。以嬰兒配方奶粉為例，大賣場中占據(jù)了41%銷售額的單品在母嬰店的銷售價格更低，同時更為及時和大力的促銷往往也得以吸引許多消費者的青睞。
　　這些小城市盡管規(guī)模不大，卻正在成長為中國經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，并蘊藏著巨大的市場潛力。它們占全國總人口的40%，并貢獻了42%的國內生產(chǎn)總值，35%的社會零售總額和21.2%的快速消費品比重。城鎮(zhèn)化進程帶來的不僅僅是當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，更是消費者視野的開拓以及消費需求增加和優(yōu)化升級。
　　尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，小城市居民越來越愿意將可支配收入用于提高生活品質和水平等方面。比如外出就餐（65%,+3%），子女教育（60%,+1%），旅游度假（55%,+2%）等方面的支出都有所提升；而存款（63%,-11%）在今年一季度則出現(xiàn)了兩位數(shù)的下降。而同時，一二線城市消費者信心指數(shù)一季度有所下降。
　　尼爾森中國區(qū)總經(jīng)理樂是德(OliverRust)解釋，“盡管中國的中產(chǎn)階級日漸壯大，這些低線城市也正在快速地崛起，但消費者在很多方面仍然保持著對傳統(tǒng)的堅守，因此契合小城文化，將現(xiàn)代的銷售模式與傳統(tǒng)相結合對于贏得小城消費者的青睞至關重要。”
　　來源：騰訊財經(jīng)

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