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  銷售預測分析
  銷售預測分析是指通過市場調(diào)查,以有關的歷史資料和各種信息為基礎,運用科學的預測方法或管理人員的實際經(jīng)驗,對企業(yè)產(chǎn)品在計劃期間的銷售量或銷售額做出預計或估量的過程。
  (一)銷售預測的定性分析法
  銷售預測的定性分析法包括:營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法。
 
  (二)銷售預測的定量分析法
  定量分析法,也稱數(shù)量分析法,是指在預測對象有關資料完備的基礎上,運用一定的數(shù)學方法,建立預測模型,做出預測。它一般包括趨勢預測分析法和因果預測分析法兩大類。
  趨勢預測分析法主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數(shù)平滑法等。
  因果預測分析法是指通過影響產(chǎn)品銷售量(因變量)的相關因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關系,并利用這種函數(shù)關系進行產(chǎn)品銷售預測的方法。因果預測分析法最常用的是回歸直線分析法?!?br>     說明:因考試政策、內(nèi)容不斷變化與調(diào)整,高頓網(wǎng)校初級會計職稱站提供的以上信息僅供參考,如有異議,請考生以權威部門公布的內(nèi)容為準!
   
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