對(duì)于一個(gè)即將成交的外貿(mào)訂單，大家最關(guān)心的莫過(guò)于兩件事：首先是成交價(jià)格，成交價(jià)格基本決定了訂單能帶來(lái)多少利潤(rùn)，另外一個(gè)更重要的問(wèn)題就是付款方式。
付款方式除了決定了訂單能否安全收匯外，還有另外一個(gè)作用是能否帶來(lái)預(yù)期的正現(xiàn)金流。
 
外貿(mào)付款方式
 
做過(guò)一段時(shí)間外貿(mào)的同學(xué)可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，很多出口國(guó)外的產(chǎn)品，銷售價(jià)格比給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售價(jià)格要低很多，好像跟我們一貫概念里面的老外的錢(qián)好賺相反。國(guó)家的退稅補(bǔ)貼當(dāng)然是一方面的原因，事實(shí)上加上退稅之后，很多企業(yè)的出口價(jià)格比內(nèi)銷價(jià)格還是低很多。這里面最重要的原因是出口產(chǎn)品的付款方式比國(guó)內(nèi)銷售的付款方式要好很多，并且絕大多數(shù)國(guó)外客戶都能做到準(zhǔn)時(shí)付款，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售付款方式就差得很多。
外貿(mào)結(jié)算，或者叫收款，顧名思義就是對(duì)外貿(mào)易收款，可以簡(jiǎn)單的分為兩類。
1、網(wǎng)上支付類，可以直接在網(wǎng)上完成付款，快捷、方便，第三方支付公司保障，可拒付，消費(fèi)者利益得到保障。從另一方面來(lái)說(shuō)，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)增大，主要以小額收款為主。主要用于網(wǎng)賺、外貿(mào)零售小額收款。
①電子賬戶類別：主要付款是電子賬戶對(duì)電子賬戶模式（類似于支付寶與支付寶交易，雙方均需要注冊(cè)、有賬戶），主要有Paypal、MoneyBookers、Ap、Google checkout、LR等等。
②國(guó)際信用卡支付：主要是以一個(gè)第三方信用卡支付公司提供一個(gè)支付通道達(dá)到收款的目的，是支付網(wǎng)關(guān)對(duì)支付網(wǎng)關(guān)模式（類似于網(wǎng)銀支付），主要有ChronoPay,環(huán)迅支付（IPS）、首信易（PayEase）、雙乾支付（95epay）、E匯通（ECPSS）Gspay、網(wǎng)銀在線、Motopay、2checkout等等。
2、銀行匯款模式，主要是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬和匯款公司進(jìn)行匯款。方便大金額付款，安全，不適合小額收款，費(fèi)用高，資金一旦發(fā)出即不可撤回，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)保障。主要用于批發(fā)類外貿(mào)收款。主要有電匯（TT，TelegraphicTransfer）、信用證（L/C）、西聯(lián)（WU，Western Union，國(guó)際特快匯款公司）、速匯金（MG，MoneyGram，高頓快速匯款業(yè)務(wù)）等。
所以對(duì)于很多外銷型企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)，只要把握好了收款風(fēng)險(xiǎn)，可以做到快速周轉(zhuǎn)，低一些的利潤(rùn)也是可以接受的。然而不同于國(guó)內(nèi)銷售的是，出口產(chǎn)品涉及到復(fù)雜的出口流程以及漫長(zhǎng)的海運(yùn)過(guò)程。并且一旦貨款安全出了問(wèn)題，貨物很難拉回來(lái)二次銷售。由于集裝箱在目的港只有幾天免堆期，滯港會(huì)產(chǎn)生高額的費(fèi)用。如果遇到貨款問(wèn)題，出口方往往會(huì)陷入進(jìn)退兩難的地步。
那么哪種外貿(mào)付款方式安全呢？
很多剛接觸外銷的企業(yè)要求員工只做T/T，甚至更極端一點(diǎn)的只做前T/T款，100%信用證也不做。除非你的產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法替代的壓倒性優(yōu)勢(shì)，否則使用這樣保守的付款方式，雖然保證了貨款的絕對(duì)安全，會(huì)流失掉很多優(yōu)質(zhì)客戶。一般而言,對(duì)于正規(guī)的國(guó)外公司，30%T/T定金，70%尾款見(jiàn)提單復(fù)印件，是基本安全的可以接受的付款方式。