2014年7月底的一個(gè)正常工作日，石家莊房地產(chǎn)一手代理機(jī)構(gòu)前景顧問的員工王雨(化名)，向她一位供職于石家莊匯豐行代理機(jī)構(gòu)的朋友打聽求職消息，當(dāng)她表達(dá)了自己想跳槽去匯豐行的意向后，得到了朋友回復(fù)的兩個(gè)字——“呵呵”。
　　王雨并不是今年石家莊本土代理公司中*10想“挪窩”的人，包括她想跳槽去的匯豐行，一家深耕石家莊18年的本土代理公司，也在最近5年內(nèi)強(qiáng)烈感受到了來自市場洗牌整合的巨大壓力。
　　2010年恒大等一線房地產(chǎn)商進(jìn)軍石家莊市場，隨之進(jìn)場的易居、世聯(lián)等全國性金牌代理公司就像是“攪局者”，對這個(gè)二線省會城市原本封閉的競爭環(huán)境產(chǎn)生了巨大的沖擊，他們快速地攻城略地，與之相對應(yīng)的則是本土專業(yè)化程度較差的中小公司失去陣地不斷后退至縣域市場。5年間，變化不斷在加權(quán)，終于在2014年整體市場環(huán)境下行時(shí)爆發(fā)，和此前無數(shù)次市場動蕩無異，石家莊地產(chǎn)代理公司經(jīng)歷了一場大浪淘沙的行業(yè)洗牌，以匯豐行為代表的本土中小代理公司在競爭中愈加風(fēng)雨飄零。
　　外來和尚念本地經(jīng)
　　金牌代理行沖擊本土市場
　　2009年恒大進(jìn)場之前，石家莊本地從未來過全國一線的開發(fā)商，當(dāng)?shù)亻_發(fā)主體以本地開發(fā)商為主，靠著現(xiàn)有的資源，本土代理行和本土開發(fā)商之間的合作十分融洽，就像一個(gè)封閉的生態(tài)系統(tǒng)，維持著自己原有的平衡。
　　不過，恒大和萬達(dá)的進(jìn)場打破了這個(gè)封閉生態(tài)系統(tǒng)原有的叢林法則，玩法變了。和大部分外來和尚念不好本地經(jīng)不同，易居中國、世聯(lián)為代表的全國性一線代理公司以配對服務(wù)一線開發(fā)商恒大、保利的方式迅速打入石家莊市場站穩(wěn)腳跟，勢如破竹。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年方以恒大項(xiàng)目代理公司身份進(jìn)入石家莊的易居，業(yè)績迅速在當(dāng)?shù)嘏蛎浤酥烈患要?dú)大，4年來銷售業(yè)績實(shí)現(xiàn)4連漲，從2010年的25億元，到2011年的67億元。在石家莊站穩(wěn)腳跟兩年后，易居將觸須從恒大伸到本地開發(fā)商項(xiàng)目，業(yè)績實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步上漲，2012年高達(dá)92.5億元，2013年則狂飆至120億元，占據(jù)石家莊整體市場份額的3成左右。
　　除了易居，同樣以機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)方式，跟隨恒大及保利項(xiàng)目進(jìn)場的世聯(lián)也迅速在石家莊攻城略地。2013年5月8日，世聯(lián)石家莊分公司正式開業(yè)，僅一年有余時(shí)間，6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)快速擴(kuò)展到了300余人，僅次于易居，代理項(xiàng)目也從保利、恒大拓展至今年的十余個(gè)。
　　“恒大和保利是經(jīng)過全國市場洗禮的，他們就像怪物一樣席卷了石家莊市場，他們的玩法和當(dāng)?shù)氐耐娣ㄍ耆灰粯?，很多?dāng)?shù)氐拇頇C(jī)構(gòu)都沒見過他們怎么玩，所以沒有能力去服務(wù)他們。”世聯(lián)行石家莊公司員工王碩（化名）對新浪樂居表示。
　　易居營銷河北區(qū)域市場研展部總監(jiān)張威指出，恒大等一線房地產(chǎn)商更新了石家莊市場的產(chǎn)品理念和營銷模式，同時(shí)也對房地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)提出了更高的專業(yè)要求，而易居等一線代理機(jī)構(gòu)接踵而至更是促進(jìn)了石家莊的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)市場的深度洗牌。無論是技術(shù)能力還是資源投入能力、標(biāo)準(zhǔn)化、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，一線代理機(jī)構(gòu)也給當(dāng)?shù)亻_發(fā)商提供了更好的選擇，所以本土專業(yè)度不高的代理行只能逐漸被原來的客戶拋棄。
　　失落的本土代理機(jī)構(gòu)
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)縣域市場夾縫中生存
　　全國性外來服務(wù)機(jī)構(gòu)的前進(jìn)，相對應(yīng)的則是本土代理機(jī)構(gòu)的不斷后退，而匯豐行地產(chǎn)投資顧問機(jī)構(gòu)則是此間5年石家莊代理機(jī)構(gòu)風(fēng)云變幻的一個(gè)縮影。
　　這家1996年成立的公司，18年間，分別在石家莊、上海、北京、天津、滄州、保定、連徐、重慶、武漢設(shè)立了9個(gè)分公司和辦事處，在大本營石家莊，先后代理過澤龍大廈、巴克公寓、御景江山、四季陽光城等20余個(gè)項(xiàng)目，曾經(jīng)也是石家莊本地老牌實(shí)力代理公司代表，然而這兩年在石家莊代理市場的聲音卻越來越小。
　　截止匯豐行官網(wǎng)2014年4月25日消息，2014年其在石家莊本地簽約了瑞城、澤潤天域和盛邦大都會3個(gè)項(xiàng)目，對比世聯(lián)進(jìn)場一年就斬獲十余個(gè)項(xiàng)目代理權(quán)，匯豐行在大本營陣地節(jié)節(jié)后退的現(xiàn)實(shí)已不言自明。
　　甚至在已經(jīng)進(jìn)駐的項(xiàng)目，匯豐行的日子也并不好過。新浪樂居記者在7月22、23兩日實(shí)地走訪匯豐行在石家莊代理的3個(gè)項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)，除了瑞城的銷售狀態(tài)還算正常外，位于石家莊中心區(qū)裕華區(qū)的盛邦大都會目前已經(jīng)幾乎處于封盤階段。根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)商自己的銷售人員說法，盛邦大都會當(dāng)前僅剩部分房源，開發(fā)商并不著急賣，所以目前除了自己的銷售人員并沒有合作的代理公司。而位于老工業(yè)區(qū)長安區(qū)的澤潤天域是一個(gè)舊改項(xiàng)目，當(dāng)前五證不全，售樓處蝸居在一個(gè)約20多平的屋子里。當(dāng)記者前往看盤時(shí)，被當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士熱心奉勸*4不要買該項(xiàng)目，原因是石家莊無證賣樓司空見慣，但是項(xiàng)目開發(fā)商資質(zhì)不能忽略，澤潤天域開發(fā)商幾乎沒有操盤經(jīng)驗(yàn)，有爛尾風(fēng)險(xiǎn)。
　　一位接近匯豐行的當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士告訴新浪樂居，匯豐行現(xiàn)在在石家莊已經(jīng)幾乎接不到項(xiàng)目，只能接洽更不規(guī)范的石家莊縣域市場項(xiàng)目，而且迫于經(jīng)營壓力公司現(xiàn)在什么項(xiàng)目都接，去年年會上匯豐行高層曾透露有一半以上的項(xiàng)目都在賠錢。
　　“盲目接項(xiàng)目，最終會陷入惡性循環(huán)。”張威表示，石家莊市場原本就不規(guī)范，很多項(xiàng)目可能銷售完畢了土地才出讓，項(xiàng)目進(jìn)程拖著，就很有可能會拖垮代理公司，而縣域市場相對石家莊則更為不規(guī)范，一線的代理行一般不會考慮這樣的項(xiàng)目。
　　2014年石家莊并不幸免于全國樓市下行的壓力，市場趨緊讓不少原本經(jīng)營有壓力的公司只能采取上述業(yè)內(nèi)人口中無異于飲鴆止渴的方式救急。
　　“以前是混口飯吃，現(xiàn)在是越來越難了，一線項(xiàng)目一般都配對一線代理行，市場收緊對代理機(jī)構(gòu)的壓力則更大。”一位不愿具名的石家莊業(yè)內(nèi)人士表示。
　　“石家莊代理市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)拼資源的階段，本土化專業(yè)度不夠的代理公司生存空間勢必是越來越小。但他們畢竟本地時(shí)間待得長，有一些關(guān)系在里面，如果不追求規(guī)模的盲目擴(kuò)張，尋找市場的缺口比如退到縣域去，生存應(yīng)該是沒有問題的。” 王碩說。
　　多元化發(fā)展
　　強(qiáng)者時(shí)代的來臨
　　誠如王碩所說的，對于石家莊本土代理機(jī)構(gòu)來說，易居和世聯(lián)的到來影響是深遠(yuǎn)的。2010年隨著易居等一線代理機(jī)構(gòu)進(jìn)場打破了石家莊原有的生態(tài)系統(tǒng)平衡后，這個(gè)變化就不再可逆。如果把這個(gè)范圍擴(kuò)大到中國整個(gè)房地產(chǎn)代理行業(yè)，創(chuàng)新、多元化則是所有游戲者不得不面對的關(guān)卡。
　　事實(shí)上，從2010年以來，已有越來越多的代理行不再單純依靠傳統(tǒng)銷售代理，而是兼顧金融服務(wù)、投資管理以及業(yè)務(wù)管理等，推進(jìn)業(yè)務(wù)的多元化。
　　比如易居涉獵金融服務(wù)需求，和中信銀行聯(lián)合推出房產(chǎn)類個(gè)人消費(fèi)金融產(chǎn)品“樂居貸”；聯(lián)合新浪網(wǎng)、新浪微博、分眾傳媒、申通快遞共同推出定位于寫字樓(社區(qū))的移動生活O2O服務(wù)平臺“實(shí)惠”，關(guān)注“最后一公里”生活服務(wù)。世聯(lián)行，通過收購進(jìn)軍物業(yè)管理，由地產(chǎn)代理和顧問向中高端機(jī)構(gòu)客戶集成服務(wù)商轉(zhuǎn)身。思源，則推出[*{5}*]自主品牌商業(yè)項(xiàng)目“聚樂匯”，打造集“飲食、購物、休閑、娛樂”為一體的一站式消費(fèi)場所。
　　“我不知道誰會成為下一個(gè)攪局者，但是變化已經(jīng)勢在必行。”王碩說。

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