“求職—培訓(xùn)—求職”的閉環(huán)并非金融求職生態(tài)的a1形態(tài)

　　最近一段時間，“在線教育”和“職業(yè)招聘”這兩個交集不太大的詞被一些行業(yè)內(nèi)的熱點新聞聯(lián)系在了一起。*9件事發(fā)生在今年四月，Linkedin斥資15億美元收購了在線教育網(wǎng)站Lynda.com，前者相信國內(nèi)很多人都有所聽聞，而后者是1996年成立的美國IT職業(yè)在線視頻教育服務(wù)提供商。業(yè)界普遍看好這一樁收購，認為Lynda.com作為在線教育提供者，為其天然上游Linkedin提供了豐富且活躍的內(nèi)容，同時Linkedin也可以通過在線教育網(wǎng)站掌握求職者的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，豐富求職用戶的描述維度，提升招聘的準(zhǔn)確性。這次收購標(biāo)志著“職業(yè)招聘”和“在線教育”*9次實現(xiàn)了真正意義上的打通。第二件事發(fā)生在今年7月，國內(nèi)某金融垂直招聘平臺完成了A輪融資，同時啟動A+輪融資，該平臺對外宣稱要搭建“求職-培訓(xùn)-求職”的金融求職生態(tài)閉環(huán)。A輪融資領(lǐng)投方位長安私人資本，樂視、貝塔斯曼亞洲投資基金、InfinityWenturesPartners（IVP）和3名金融機構(gòu)高管跟投；A+輪融資由金融資訊平臺“華爾街見聞”領(lǐng)投。這意味著“職場招聘”和“在線教育”打通的趨勢已經(jīng)來到了金融領(lǐng)域。

　　其實“打通”這個詞在國內(nèi)金融行業(yè)已經(jīng)不是新鮮的詞了。在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和影響下，很多金融服務(wù)提供商都已經(jīng)開始著手打造“生態(tài)”和“閉環(huán)”的概念——單一的服務(wù)既產(chǎn)生不了粘性，也產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)和長久的利潤。比如金融職場生態(tài)，這里面包含的因素可能包括招聘、在線教育與技能培訓(xùn)和職場社交，其中在校教育和招聘目前已經(jīng)分別有了一定的市場規(guī)模。順理成章的，一些先行者開始將招聘、培訓(xùn)和社交等搭建成閉環(huán)。

　　不難發(fā)現(xiàn)，無論是Linkedin還是前面提到的金融垂直招聘平臺，他們所采用的核心模式為“求職—培訓(xùn)—求職”，即以求職作為驅(qū)動力，讓求職者發(fā)現(xiàn)自身技能上的短板，再通過閉環(huán)中的在線學(xué)習(xí)平臺補足技能，最后實現(xiàn)求職招聘的達成。所有的業(yè)務(wù)起始點立足于招聘，這也由這兩個平臺的業(yè)務(wù)直接決定。但是這種模式是不是金融求職生態(tài)的a1是想方式呢？有很多業(yè)務(wù)專家給出了否定的答案。

　　Geroge是高頓財經(jīng)旗下高頓實習(xí)的負責(zé)人之一，他和他的團隊在全行業(yè)都在嘗試“求職—培訓(xùn)—求職”模式之時，走出了一條完全相反的路線——以培訓(xùn)作為驅(qū)動點，打通金融垂直領(lǐng)域中的“職業(yè)招聘”和“職業(yè)教育”。具體來說，就是由職場導(dǎo)師團隊為每個學(xué)員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和相應(yīng)的節(jié)能培訓(xùn)建議，學(xué)員在接受完培訓(xùn)后，通過高頓財經(jīng)旗下的高頓實習(xí)等招聘平臺直接和機構(gòu)取得聯(lián)系，最終完成招聘。這樣的模式有什么優(yōu)勢呢？為什么要反其道而行之呢？

　　“求職—培訓(xùn)—求職”的模式在Lynda.com所涉及的IT及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域可以行得通，*5的原因之一便是互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的招聘非常開放。IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的招聘一般是這樣的：不要求應(yīng)聘者有非常過硬的院校背景，也不要求應(yīng)聘者的經(jīng)歷或經(jīng)驗，招聘更不會局限在一個固定的時段、面對固定的人群，只要有技術(shù)，那互聯(lián)網(wǎng)和IT行業(yè)的大門永遠為你開放。但金融垂直招聘卻不是如此，不僅對求職者的學(xué)歷有高要求，更要求他們有強大的經(jīng)驗和資質(zhì)，招聘往往也只在春秋兩季的固定時段開放，而且很多金融機構(gòu)之針對特別區(qū)域的特定應(yīng)屆生開放招聘。所以總的來說，金融垂直領(lǐng)域的招聘更為封閉，比很多人想象中的要封閉得多。

　　相對于教育，金融招聘平臺最容易出現(xiàn)的問題之一便是內(nèi)容的匱乏，這也是招聘打通在線教育的動力之一。但以招聘作為驅(qū)動的金融求職生態(tài)來說，用戶對于教育等新內(nèi)容的需求往往是滯后的、被動的，而相對封閉的金融招聘環(huán)境更進一步加劇了招聘平臺的內(nèi)容匱乏，內(nèi)容匱乏反過來會壓低用戶對在線教育的需求。這樣最終就會形成一個惡性循環(huán)，這也是Linkedin一直沒能解決的、導(dǎo)致用戶活躍度不高的原因之一。

　　但以培訓(xùn)作為立足點出發(fā)就不會出現(xiàn)這樣的情況。對招聘有需求的用戶、平臺自身的用戶數(shù)量不會限制在線教育的需求量，需求量不減少那么就不會陷入內(nèi)容匱乏的惡性循環(huán)當(dāng)中。

　　為什么這么說？我們設(shè)想一下，假如一個打通“職業(yè)招聘”和“職業(yè)教育”的平臺正常運營下去，那么它能遇到的問題有幾個？核心問題其實只有兩個，*9個就是金融機構(gòu)對人才的需求消失，第二個就是無法繼續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)課程，也就是內(nèi)容出現(xiàn)匱乏。*9種情況，一般不會發(fā)生，因為即使金融垂直求職非常封閉，但據(jù)了解每年銀行、會計事務(wù)所、保險、證券等金融機構(gòu)對人才的需求量還是在不斷上升的，尤其是近兩年金融火起來了之后。

　　再看第二點，內(nèi)容匱乏才是真正威脅到金融求職生態(tài)的關(guān)鍵，或者說師資力量匱乏。但不幸的是，師資恰恰是以招聘為核心業(yè)務(wù)的金融服務(wù)類平臺*5的短板。國內(nèi)高質(zhì)量金融師資力量有限，大多集中到了發(fā)達城市的知名財經(jīng)金融高校中。而且目前很多國內(nèi)金融財務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)已經(jīng)壟斷了這些名師資源，比如高頓財經(jīng)依托的就是上海財經(jīng)大學(xué)的師資隊伍。

　　更重要的是，由于金融垂直領(lǐng)域招聘的封閉性，這些機構(gòu)大多數(shù)已經(jīng)和金融機構(gòu)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。也就是說，在金融這個垂直領(lǐng)域，做培訓(xùn)出身的很容易拓展招聘業(yè)務(wù)、打通生態(tài)，但做招聘出身的確面臨困難重重。

　　“求職—培訓(xùn)—求職”這種模式在IT和互聯(lián)網(wǎng)在線培訓(xùn)中可以運轉(zhuǎn)的前提是，技能在短期內(nèi)既可以得到提升、技能培訓(xùn)在較短的時段內(nèi)就能完成。我們假設(shè)：一個剛畢業(yè)的計算機專業(yè)應(yīng)屆生，從各個招聘平臺上發(fā)現(xiàn)一種全新的產(chǎn)品、全新的技術(shù)或者全新的計算機語言的市場需求非常大，但本科階段并沒有教授相關(guān)的內(nèi)容。他可以通過幾個月的在線學(xué)習(xí)、集中培訓(xùn)就達到企業(yè)的需求。

　　但這種情況在金融行業(yè)是難以想象的。

　　金融領(lǐng)域，技能培訓(xùn)的核心就是各種資格認證，比如CPA、CFA、CMA、ACCA等證書。這些證書的獲取時間非常長，短則一年，多則三五年，所以求職者根本不能在求職后短時間內(nèi)提升技能并滿足招聘需求。而且金融領(lǐng)域，企業(yè)和機構(gòu)對從業(yè)者的技能要求往往是穩(wěn)定且固定的，什么領(lǐng)域就需求哪種證書，所以求職者也無需判斷哪種市場需求是眼下熱門的。在金融領(lǐng)域，一個人的技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展是相對穩(wěn)定且貫穿整個生涯的。所以相比起因短期效應(yīng)帶來的被動選擇，遠遠沒有自主的職業(yè)規(guī)劃來得有效，這也是高頓為每個學(xué)員提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和幫助他們完成技能提升的原因。

　　據(jù)了解，高頓財經(jīng)旗下的招聘平臺“高頓招聘”和“高頓實習(xí)”在今年銀行業(yè)的秋招中，已經(jīng)為全國各金融機構(gòu)輸送了數(shù)千名高校生，得到了金融機構(gòu)和學(xué)生的好評。這意味著高頓在金融垂直領(lǐng)域的求職生態(tài)搭建上，已經(jīng)比別人領(lǐng)先一步。