根據(jù)委托方與受托方簽訂協(xié)議的不同,可將代銷分為視同買斷方式和收取手續(xù)費方式。
  一、視同買斷方式
  即由委托方和受托方簽訂協(xié)議,委托方按協(xié)議價格收取委托代銷商品的貨款,實際售價可由受托方自定,實際售價與協(xié)議價之間的差額歸受托方所有的銷售方式。
  由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷,委托方將商品交付給受托方時,商品所有權(quán)上的風險和報酬并未轉(zhuǎn)移給受托方。因此,委托方在交付商品時不確認收入,受托方也不作為購進商品處理。受托方將商品銷售后,應按實際售價確認為銷售收入,并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單時,再確認收入。
  【例1】甲公司委托乙公司銷售A商品1000件,每件轉(zhuǎn)讓協(xié)議價100元,該商品成本為80元/件,增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開來的代銷清單時開具增值稅專用發(fā)票,發(fā)票上注明:售價100000元,增值稅額17000元。乙公司實際銷售時按每件150元的價格出售,開具的增值稅發(fā)票上注明:150000元,增值稅額為25500元。
 ?。?)甲公司的賬務處理如下:
 ?、僭谖蟹郊坠緦⑸唐方桓督o受托方乙公司時
  借:發(fā)出商品          80000
  貸:庫存商品          80000
 ?、谑盏绞芡蟹揭夜镜拇N清單時
  借:應收賬款——乙公司        117000
  貸:主營業(yè)務收入           100000
  應交稅費——應交增值稅(銷項稅額) 17000
  借:主營業(yè)務成本           80000
  貸:發(fā)出商品             80000
 ?。?)受托方乙公司的賬務處理如下:
 ?、偈盏郊坠镜拇N商品時
  借:代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品    100000
  貸:代理業(yè)務負債或受托代銷商品款   100000
  ②實際銷售時
  借:銀行存款            175500
  貸:主營業(yè)務收入          150000
  應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)25500
  借:主營業(yè)務成本          100000
  貸:代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品    100000
  借:代理業(yè)務負債或受托代銷商品款   100000
  貸:應付賬款——委托企業(yè)       100000
 ?、郯春贤瑓f(xié)議價將款項付給委托企業(yè)時
  借:應付賬款——委托企業(yè)       100000
  應交稅費——應交增值稅(進項稅額) 17000
  貸:銀行存款             117000
  二、收取手續(xù)費方式
  即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費的銷售方式。對于受托方來說,收取的手續(xù)費實際上是一般勞務收人。
  因此,委托方在發(fā)出商品時通常不應確認收入,而應在收到受托方開出的代銷清單時確認銷售商品收入;而受托方應在商品銷售后,按合同或協(xié)議約定的方法計算確定的手續(xù)費確認收入。
  【例】甲公司委托乙公司銷售B商品1000件,以每件100元的價格出售給顧客,乙公司按售價的10%收取手續(xù)費,該商品成本為80元/件,增值稅稅率為17%。乙公司實際銷售時,即向買方開出增值稅專用發(fā)票,發(fā)票上注明該商品的售價為100000元,增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來的代銷清單時,向乙公司開具一張相同金額的增值稅發(fā)票。
  (1)委托方甲公司的賬務處理如下:
 ?、侔l(fā)出商品時
  借:發(fā)出商品            80000
  貸:庫存商品            80000
 ?、谑盏酱N清單時
  借:應收賬款            117000
  貸:主營業(yè)務收入          100000
  應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)17000
  借:主營業(yè)務成本          80000
  貸:發(fā)出商品            80000
  借:銷售費用            10000
  貸:應收賬款            10000
  (2)受托方乙公司的賬務處理如下:
 ?、偈盏缴唐窌r
  借:代理業(yè)務資產(chǎn)或受托代銷商品   100000
  貸:代理業(yè)務負債或受托代銷商品款  100000
 ?、趯ν怃N售時
  借:銀行存款            117000
  貸:應付賬款            100000
  應交稅費——應交增值稅(銷項稅額)17000
 ?、凼盏皆鲋刀悓S冒l(fā)票時
  借:應交稅費——應交增值稅(進項稅額)17000
  貸:應付賬款             17000
  借:代理業(yè)務負債或受托代銷商品款   100000
  貸:代理業(yè)務資產(chǎn)或受托供銷商品    100000
  ④支付貨款并計算供銷手續(xù)費時
  借:應付賬款            117000
  貸:銀行存款            107000
  主營業(yè)務收入           10000