最近，一勺君的朋友圈被萬通8月8日改組事件刷屏，萬通地產(chǎn)董事會大換血，最轟動的說法是馮侖要借此賣掉萬通。
　　雖然這幾年馮侖都在賣力吆喝立體城市，似乎疏于萬通管理，但公眾對萬通代言人馮侖的印象已經(jīng)根深蒂固，馮侖對萬通的商業(yè)路徑在內(nèi)部依然被奉為行事標準，于外于內(nèi)，馮先生現(xiàn)在甩手萬通地產(chǎn)的動機都不足，一勺君不認為這個“最詩意的地產(chǎn)商”會有此意愿。
　　也就在這則傳言肆虐的前三天，馮侖還在為西安立體城市站臺，這當然沒什么稀奇，在過去的數(shù)年里，言必談立體城市已成馮侖的商業(yè)標簽。但是這次，他和他的部下玩起了新花樣。
　　一勺君聽說馮侖這回要玩一玩網(wǎng)上定制社區(qū)，為購房者的想象力買單，你想要什么樣的房子，甚至細化到多大的客廳和臥室，什么顏色和風(fēng)格的家具，你都可以預(yù)先在網(wǎng)上選擇和定制，然后他們負責(zé)幫你造出來，這真是把討好用戶的互聯(lián)網(wǎng)精神發(fā)揮到極致了。不過，這種美好設(shè)想能照進現(xiàn)實嗎？
　　狂想者馮侖大概覺得沒什么是不可能的，他把這事比作淘寶下單，要玩洋氣的C2B模式，下單造房的流程在萬通自由筑屋的服務(wù)平臺上實現(xiàn)。這個網(wǎng)絡(luò)平臺簡稱是，一起來蓋房吧。號稱把房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈都串聯(lián)起來，他們彼此對接，嚴絲合縫，以匹配購房者的定制需要。依照一勺君的理解，你先要給自己心中的房屋畫一個美好藍圖，通過這個平臺，還可以全程把控房屋的建造，包括挑選你最鐘意的施工方，產(chǎn)品設(shè)計方，后期服務(wù)方等等。
　　最重要的是，這個生意遵循傳統(tǒng)的預(yù)售模式，在自由定制階段并不需要你花錢，只有進入預(yù)售階段后，才會要求分階段付款。
　　對比萬科、恒大那些快周轉(zhuǎn)、產(chǎn)業(yè)標準化的流水線蓋房子，立體城市走上這條個性化的私人定制房屋路線，真是足夠“小清新”。這模式一勺君很感興趣，但是要想避免臉先著地，還有幾件事情要考慮周全。
　　*9，口味挑剔的意向購房者首先要統(tǒng)一口味，每個人都在限定的面積上委托立體城市蓋一個造型獨特、風(fēng)格張揚的自家宅院？這并不現(xiàn)實。定制社區(qū)才是最終解決方案，所以找到需求點類似的一群購房者，集長尾效應(yīng)而成規(guī)模，這事才能繼續(xù)。
　　也就是說，C2B之前，C端要先達成聯(lián)盟。這需要線下發(fā)力集結(jié)，也需要每一個有獨特造房需求的人做出妥協(xié)，這當然不容易。會來萬通自由筑屋平臺的人，一定得具備以下幾個特質(zhì)：需求先行，追求個性化服務(wù)，敢想又不怕折騰，可能還有點兒產(chǎn)品極致主義——沒有折騰精神的住宅達人，不是真正的顧客。
　　除非萬通能夠把在網(wǎng)上定制房屋做成一件更便宜的事，用價格優(yōu)勢吸引人。這同樣需要技術(shù)和資源層面的匯攏，門檻并不低。馮侖想到了這一點，現(xiàn)在落地于西安立體城市新渭城的自由筑屋平臺，就打出了價格優(yōu)惠的招牌。馮侖給一勺君的消息是，平均房價是周邊房價的八折，甚至是六折到七折。
　　第二，再來看B端的構(gòu)成。要滿足個性化的造房需要，一些循規(guī)蹈矩的工程師就必須和天馬行空的設(shè)計師聯(lián)手，這些人從哪兒來？立體城市需要整合房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，為那些個性購房者提供一個使想象力落地的聯(lián)合軍團。
　　這些人同時要滿足數(shù)量和質(zhì)量上的要求——專業(yè)的產(chǎn)業(yè)品牌，有助于整體提升自由筑屋的品位；多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)供選擇，有利于迎合不同口味的購房者。這次落地西安，立體城市已和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈代表東易日盛簽約。
　　和C端一樣，在B端也要打人氣，否則這個網(wǎng)上定制社區(qū)的游戲玩不起來。馮侖打出一個“虛擬地產(chǎn)商”的概念，凡是有意投資房地產(chǎn)的機構(gòu)和個人都可借助虛擬開發(fā)模式，過一過做房地產(chǎn)開發(fā)商的癮。姿態(tài)很開放，一副為全民搭臺的架勢。
　　他們還發(fā)起了“設(shè)計師找用戶”活動，邀請一批建筑師按自己偏好來建社區(qū)，一旦吸引的用戶到一定規(guī)模，就開始走定制化生產(chǎn)路線。這個活動同時解決了C端需求不統(tǒng)一和B端來源不足的問題，為了做到這一點，自由筑屋將在西安項目中提供一定數(shù)量的達人住房，從獨具個性的兒童房、書房與客廳等，誰來買單？東易日盛會非常樂意提供這樣的贊助，因為，他們已經(jīng)看到了后面的商機。
　　12年前，馮侖做過“鼠標+水泥”的房地產(chǎn)網(wǎng)上定制，但是當時由于條件有限，無疾而終。一勺君覺得，這次可以算作他當年創(chuàng)新動作的2.0版，新市場環(huán)境里的再出發(fā)。
　　馮侖在西安現(xiàn)場恰有點評，“當年是先鋒，今年剛剛好”。

 高頓網(wǎng)校官方微信
掃一掃微信，關(guān)注*7財經(jīng)資訊