“傳銷”能真正致富嗎？——段紹譯

　　高頓網(wǎng)校小編在2014年11月7日為您整理了一則業(yè)界評論的新聞：“傳銷”能真正致富嗎？——段紹譯
　　自從“傳銷”登陸中國10多年來，已給數(shù)百萬人帶來了深重的災難。當然，按它的“游戲規(guī)則”，也確實讓極少數(shù)的人“發(fā)財致富”了。

　　早在1995年，我的一位高中同學邀請我去參加一個有關(guān)傳銷（現(xiàn)在大部分已經(jīng)叫做“直銷”了）的講座，當時臺上的一位講師說要告訴大家一個發(fā)財致富的絕好機會，他的演說是從一個故事開始的：

　　從前，在古印度有兩個將軍帶領(lǐng)軍隊與異邦作戰(zhàn)，取得了勝利。國王想賞賜他們，他倆可以自由選擇任何一樣自己喜歡的東西。于是，*9個說想要300磅黃金，國王一聽心里很不高興，認為這個人太貪心了，竟然一次就要這么多黃金；第二個將軍帶來了一張圍棋盤，他指著棋盤說：我要的東西不多，只要數(shù)棋盤上的格子按我要求的方式給我大米就可以了，即*9個格子給我1粒米，第二個格子給我兩粒米，第三個格子4粒米，第4個格子8粒米，每數(shù)一個格子將米的數(shù)量翻一番，依此類推。國王聽了很爽快地答應了他的要求。心想，這個將軍也太不貪財了，要大米都是按粒數(shù)要而不是按噸位要。但很快，意想不到的事情發(fā)生了：快到中午的時候，倉官來報“大事不好”，棋盤的格子還沒數(shù)到一半，全國所有糧倉的糧食已經(jīng)全部屬于那個將軍的了。由此可見，數(shù)字的幾何級數(shù)的增長是非常可怕的。做“傳銷”就那么簡單，只要你不惜代價發(fā)展兩個“下線”，你的“下線”再幫你發(fā)展兩個下線，依次類推，你就能發(fā)大財。

　　*9，你上班是“挑水”的工作，挑一擔只一擔，而做“傳銷”是“挖井”的工作，先辛苦一點，但以后就可以坐享其成，讓“下線”幫你發(fā)財。

　　第二，機會難得，做“傳銷”遲做不如早做，做晚了好機會就屬于別人了。

　　第三，你們在座的有不喜歡“健康”和“美麗”的嗎？退一萬步說，即使你做“傳銷”沒有發(fā)財，你得到的健康和美麗也是很值得的。

　　第四，“傳銷”是以減少商品的流通環(huán)節(jié)來為客戶節(jié)省成本的一種很經(jīng)濟的營銷方式。

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　　那個講師的那些演說，蠱惑了在座的絕大多數(shù)人，他們都躍躍欲試，想馬上加入“傳銷”的隊伍，生怕失去這個絕好的發(fā)財機會。后來我講了幾分鐘，結(jié)果在座的每一個人都改變了主意——不做“傳銷”了。

　　*9，我說他講的“一個人只要傳兩個人，兩個人再傳兩個人，兩個人再傳兩個人，這樣傳下去就可以致富”。雖然說起來好像是有道理的，而實際上因為“傳銷”不創(chuàng)造新財富，所以“傳銷”只可以斂財，卻不能生財。一部分人賺的錢必定是另外一部分人虧的錢，何況還有這么高的交易成本，比方說店鋪和會場租金、每個人因此浪費的勞動時間、到處參觀學習的費用等。

　　第二，中國的人口是有限的，世界上的人口也是有限的，而“傳銷”又不能傳到月亮上去。如果“傳銷”能傳到月亮上去那倒好，反正我們可以讓地球上的人全部“發(fā)財”，而讓月亮上的人全部“倒霉”。

　　第三，“傳銷”的“游戲規(guī)則”就決定了你們中的任何一個人，只要因“傳不下去”而成為傳銷鏈條中的倒數(shù)*9級、倒數(shù)第二級或者是倒數(shù)第三級，甚至是倒數(shù)第四級，你們都只能虧本而不能發(fā)財。只有金字塔頂端的少數(shù)幾個人真的能通過“斂財”而不是通過“生財”致富。

　　第四，他告訴大家說機會難得，今天開始做比明天開始做好，這個月開始做比下個月開始做好，其實也根本不是那么回事。因為你今天開始做，也最有可能成為這個“傳銷”鏈條中的倒數(shù)*9級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；你下個月開始做，也同樣最有可能成為倒數(shù)*9級、倒數(shù)第二級或倒數(shù)第三級；而絕大多數(shù)人都是傳不下去的，因為這個傳銷并不產(chǎn)生新財富。

　　第五，至于“傳銷”產(chǎn)品的效果，它的作用都是看不見也摸不著的，它僅僅是個“道具”而已。按“傳銷”的“游戲規(guī)則”，絕大多數(shù)買了傳銷產(chǎn)品的人，就一定是會員，凡是會員就一定買了這些產(chǎn)品。所以，這些人一方面受利益的誘惑想發(fā)財；另一方面，他們?yōu)榱艘T其他人加入而轉(zhuǎn)嫁自己的虧損，所以只說這個產(chǎn)品的好，絕不說這個產(chǎn)品的壞。為什么所有的傳銷產(chǎn)品絕大部分的使用效果都是看不見摸不著的呢？為什么不能用大米來作“傳銷”的道具呢？因為如果用大米來做“傳銷”的話，他說你買的大米要吃2000粒才可以飽，而他那種大米吃2粒就可以飽，但如果你吃2粒沒有飽，這個謊言就立即被戳穿了。所以，用什么產(chǎn)品來做“傳銷”并不重要，它只不過是一個“道具”而已，一個最根本的特色就是它的效果*4是看不見也摸不著的。

　　第六，至于傳銷的中間環(huán)節(jié)就更不用說了。傳銷表面上是“從工廠到消費者手上”的直銷，而實際上卻是世界上周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)最多的銷售方式之一。因為每一級“傳銷員”就相當于一個周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，而且每一個環(huán)節(jié)的費用都很高。傳銷產(chǎn)品的總銷售費用一般高達終端價格的40％以上。

　　第七、“傳銷”不符合社會分工原則。因為每個人的能力和優(yōu)勢是有差異的，所以不同的人適合做不同的事。而在“傳銷”的世界里，他們認為每個人都是可以做“傳銷”的，不管你愿意而是不愿意，總是不厭其煩地勸說你成為他們中的一員，因為他們的主要目的就是拉人頭。

　　第八、如果把所有做“傳銷”的人看做一個整體，這個群體是每年會變得越來越貧窮的，因為他們沒有去創(chuàng)造其他任何的新財富，他們的產(chǎn)品都是自己消費掉了。就拿國內(nèi)某傳銷公司來說，他們宣稱去年的銷售額達到了3000多億元人民幣，其實就意味著這個群體去年他們手頭的貨幣資產(chǎn)至少減少了2000多億元。多么可怕啊！

　　經(jīng)過我這么一說，在座的那些人都不參加“傳銷”了。但還是有一些人問我：為什么做其他生意賺錢你不反對，而做“傳銷”你堅決反對呢？這不也是做生意嗎？

　　我回答：因為在人與人之間的相互關(guān)系中，主要會產(chǎn)生以下6種結(jié)果：1.利人利己；2.損人利己；3.損人不利己；4.損己利人；5.損己不利人；6.損人損己。在這6種關(guān)系中，不含欺詐性的自由貿(mào)易屬于最典型的利人利己行為，所以自由貿(mào)易最容易產(chǎn)生新財富。比方說，你花100元錢到超市選購一件商品，這件商品在你心目中的價值肯定是超過100元的。如果你認為等于或少于100元的話，那你為什么要跑那么遠去買它呢？另外，這件商品對于賣者來說，它的價值肯定是少于100元的。否則，他為什么要按100元的價格賣給你呢？超市的場地費誰付？員工的工資何來？交換的意義就在于能產(chǎn)生新的財富，也只有能產(chǎn)生新財富的交換才是有價值的交換。另外，你去超市購買商品，只有你自由選擇的才是物有所值的，而其他任何你沒選中的商品，對于你來說都是不值那么多錢的。比方說“都得利超市”今天把所有的商品打8折賣給你（前提是只準你自己消費不準你就地銷售），你是絕對不會要的，因為那些商品對于你來說根本就不值那么多錢，只有你真的選中了的商品對于你來說才是值那么多錢以上的。

　　物質(zhì)財富和物資是有區(qū)別的，同樣的物資在不同的時間和地點代表的財富是不一樣的。自由貿(mào)易一定會產(chǎn)生新財富還可以用以下的例子來證明。

　　比方說湖南盛產(chǎn)橘子，而河北盛產(chǎn)蘋果。我現(xiàn)在有1000個橘子，你有1000個蘋果，我因為吃厭了橘子現(xiàn)在想吃蘋果，而你正好吃厭了蘋果想吃橘子，所以我用1個橘子和你交換1個蘋果。

　　大家可能認為這種交換是不產(chǎn)生新財富的，按“等價交換”理論也不產(chǎn)生新財富，因為交換之后橘子和蘋果的總數(shù)還是各1000個。

　　而實際上，這種“自由交換”卻產(chǎn)生了新財富。因為通過交換后，雖然我的1000個橘子變成了999個橘子和1個蘋果，而你的1000個蘋果變成了999個蘋果和一個橘子。但這時，我手中的那個蘋果的價值是大于一個橘子的，也就是說，如果另一個人想用1個橘子來交換我那個蘋果我是堅決不同意的。因為我好不容易才把1個吃厭了的橘子換回來1個我喜歡吃的蘋果，你現(xiàn)在又用1個橘子來把我的蘋果換回去，我怎么會同意呢？除非你用2個或更多的橘子來換我這個蘋果。也就是說，通過“自由交換”，我的那個蘋果的價值對于我來說已經(jīng)等于或大于2個橘子的價值了。用同樣的道理也可以證明：你手中那個橘子的價值也是大于2個蘋果的。也就是說，我倆的1000個橘子和1000個蘋果通過自由交換后，已經(jīng)變成等于或大于1001個橘子和1001個蘋果的總價值了。

　　但如果不是自由交換而是有人強迫我們，就完全有可能浪費財富。因為我雖然不喜歡吃橘子了，但我還勉強可以吃，我這個人天生就是不吃蘋果的。如果這樣，強迫交換的結(jié)果就可想而知。

　　“損人利己”和“損人不利己”的行為不但不產(chǎn)生新財富，而且還會減少社會的財富。比方說“打”、“砸”、“搶”、“偷”、“騙”、“賭博”和“城管隊員驅(qū)趕小商小販”等都是不產(chǎn)生新財富的。就拿賭博來說，我贏了你1000元錢，雖然整個的錢沒有減少，但我們賭博的過程浪費了時間，而且總會有一些消耗。另外，政府禁止私家車帶客就是典型的“損人不利己”的行為，所以這個規(guī)定也必然造成社會財富的巨大損失。

　　損己利人的行為如果是被強迫的，肯定也不產(chǎn)生新財富，但如果是自愿的就可能產(chǎn)生新財富。比方說，我看到一個很可憐的乞丐，我給他10元錢，這10元錢對于我來說只相當于減少1元錢的感覺，而這個乞丐得到這10元錢比我得到100元錢還要有用得多。所以我的“損己利人”相當于增加了90元的社會財富。并且我在自愿的“損己利人”過程中還得到了助人的快樂，因此而增加了社會的精神財富！

　　損人損己顯然是不會增加社會財富的，就像恐怖分子綁個炸彈把人家炸死的同時也把自己炸死，這是絕對不增加社會財富的。

　　而購買“傳銷”產(chǎn)品基本上都不屬于“自由貿(mào)易”，要么是因為被反復的“說教”才買的，要么是“為了通過購買傳銷產(chǎn)品而成為會員以便發(fā)財致富”才買的，絕大多數(shù)人購買“傳銷產(chǎn)品”的主要目的并不是為了消費。所以，做“傳銷”只會消耗社會資源而并不產(chǎn)生新財富。

　　也許有人會說，“某些傳銷產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的，只是價格實在是太貴了。”而我認為，任何好東西只要是價格太貴了就可能成為不好的東西。比方說：香蕉5元錢/公斤的時候是好東西，50元錢/公斤的時候你還認為是好東西嗎？大米4元錢/公斤的時候是好東西，40元錢/公斤的時候你還那么喜歡吃嗎？

　　正因為以上理由，所以做“傳銷”主要會產(chǎn)生三種結(jié)果：1.如果做“傳銷”的人賺了錢，是因為“損了人利了己”；2.如果沒賺錢，是因為“損人不利己”；3.如果虧了錢，是因為“損了人又損了己”。并且因為“傳銷”不屬于“自由貿(mào)易”，就像“賭博”一樣，雖然有人因此發(fā)財?shù)欢ú划a(chǎn)生新財富，所以做“傳銷”對社會是有百害而無一益的。

　　在傳銷行業(yè)有一個被稱為“哈佛之光”的獎金分配方案，比方說：張三只在一個城市發(fā)展了一個李四為“下線”然后就什么也不做了，而完全由李四把那個城市培育成“傳銷產(chǎn)品”的成熟市場。這樣，張三什么都不干也可以每月拿到豐厚的“獎金”——而這個“獎金”里包含著多少環(huán)節(jié)的來源呢？

　　真正的“直銷”一般只包含“直銷者”和“消費者”兩個單一身份的人，而在“傳銷”（直銷）的人群中，大多數(shù)人都具備“直銷者”和“消費者”的雙重身份。

　　“傳銷“的產(chǎn)品盡管形形色色，但都有一個共同的特點，那就是：價格貴得驚人。如此昂貴的產(chǎn)品，本來應該是面向高檔消費者的。但奇怪的是，購買“傳銷”產(chǎn)品的大多數(shù)人一般是想“發(fā)財”的工薪階層，甚至是下崗工人。那么，這些普通市民，傾其所有購買昂貴的“傳銷”產(chǎn)品，圖的是什么呢？

　　從某傳銷公司所發(fā)的“營銷人員制度修訂本”中得出：營業(yè)代表每銷售一件產(chǎn)品可獲該產(chǎn)品定價的20%作為“顧客服務報酬”。另外，從扣除20%后的凈營業(yè)額中，營業(yè)代表還可以得到3%—21%不等的傭金。根據(jù)其在該手冊中自己舉的例子，如果營業(yè)代表廖先生每月營業(yè)額為50，000元的話，其收入將達11，500元，占營業(yè)額的23%。如果該營業(yè)代表的營業(yè)額達到100，000元，那么他的總收入可以達到36，800元（20%的毛利收入20000元+21%的傭金16800元）。在這種情況下，營業(yè)代表的收入高達其營業(yè)額的36.8％。

　　從這里我們可以看到，營銷人員的收入不是從天上掉下來的，而是來自于購買者所支付的超高價格！

　　某些傳銷公司為了獲得政府的批準和蒙蔽大眾的視線，號稱自己是“以店鋪銷售配合營銷代表直銷”的方式經(jīng)營。但店鋪只不過是傳銷（直銷）公司身上的一塊遮羞布而已。因為去任何一家傳銷店鋪的人，絕大部分都是傳銷公司自己的工作人員和營銷代表，店鋪不過是一個儲存發(fā)貨的據(jù)點而已，真正的銷售是通過“人傳人”而實現(xiàn)的。

　　營銷人員的收入主要來自于其自身的消費和下線的購買，其利潤主要來源于傳銷（直銷）產(chǎn)品的高價格。傳銷產(chǎn)品的傭金如此之高（可達銷售額的40％以上），正證明了其產(chǎn)品的暴利。

　　買傳銷產(chǎn)品的人主要是為了獲得“會員資格”，而不是真正為了消費。買傳銷產(chǎn)品是希望自己能在以后找到“下線”，從而獲取高額利潤。這就像買股票一樣，如果你所買入的股票能在以后以更高的價格賣出，那么現(xiàn)在的買價是否高于股票的合理價值也就無所謂了。

　　盡管少數(shù)人也許真的可能成為幸運者，但他們的成功是建立在千千萬萬個上當受騙者的基礎之上的。況且，大多數(shù)人的勞動和虧損只是養(yǎng)活了“金字塔”頂端的一小撮人，并沒有給廣大消費者帶來益處。傳銷（直銷）過程不產(chǎn)生任何新的財富，反而使很多人陷入了無限貪求金錢的牢籠之中，無法自拔。真可謂“一將功成萬骨枯”。

　　傳銷公司向政府交納的稅收和極少數(shù)銷售人員的高額收入，統(tǒng)統(tǒng)都是來自于廣大老百姓的血汗錢。傳銷對于中國經(jīng)濟無疑是一顆“毒瘤”，沒有任何的正面作用，只不過是“勞民傷財”，*5的作用是助長了一部分人的貪婪欲望。

　　盡管有人運氣很好，并敢于拉自己的親人朋友“下水”，有一天他們因此而實現(xiàn)了自己的“財富夢想”，但他們的致富是建立在更多人蒙受損失和痛苦的基礎之上的。很多人因做傳銷而一事無成甚至妻離子散。只要“傳銷”不絕，中國這樣的悲劇就會一天天持續(xù)上演！

　　最近幾年，在北海、南寧，長沙、合肥、西安等地，一種沒有產(chǎn)品的所謂“資本運作”正在蔓延，號稱只要你一次性投入69800元，你就可以在2-3年之內(nèi)賺回1040萬元，請大家擦亮自己的眼睛，千萬不要上當受騙。

　　總之，所有的交易中只有不損害他人利益的自由貿(mào)易才創(chuàng)造新財富，只要不是自由貿(mào)易就會減少財富；不管什么東西只要價格不合理就不是好東西；傳銷賺的錢越多就是害的人越多。愿所有正在做傳銷和準備做傳銷（直銷）的人清醒，苦海無邊，回頭是岸！

 

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