許家印思考過(guò)宗慶后賣奶粉的敗因嗎——吳東華

　　許家印思考過(guò)宗慶后賣奶粉的敗因嗎——吳東華，這篇10月29日的業(yè)界評(píng)論已給到各位讀者們啦，請(qǐng)大家細(xì)細(xì)品味哦。
　　今年9月，恒大收購(gòu)新西蘭咔哇熊乳業(yè)40%的股權(quán)，這是新西蘭*5跨國(guó)制藥集團(tuán)GMP旗下*10生產(chǎn)嬰幼兒奶粉品牌的公司，主要想通過(guò)引進(jìn)技術(shù)打造自己的乳業(yè)基地。但問(wèn)題是，*9關(guān)是如何銷售咔哇熊嬰幼兒奶粉，目前，恒大把奶粉在恒大樓盤、物業(yè)等渠道鋪設(shè)，問(wèn)題是，恒大沒(méi)有自己的銷售渠道，包括恒大礦泉水，恒大也沒(méi)有銷售渠道，如果通過(guò)這種高調(diào)廣告未必有效，因?yàn)閲?guó)內(nèi)高端礦泉水畢竟較少，另外，礦泉水的供應(yīng)是無(wú)窮的，而奶粉的供應(yīng)量是有限的，所以，這套方法不適用于奶粉。筆者建議通過(guò)渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新同時(shí)進(jìn)行，能賣火奶粉。

　　實(shí)際上，恒大品牌面臨另一家江西的恒大高新的品牌指控商標(biāo)侵權(quán)，礦泉水、非純?nèi)轱嬃虾愦蠖疾荒軜?biāo)明恒大字樣。恒大多元化*9步就面臨出師不利，這是由于缺少頂尖專家坐鎮(zhèn)指導(dǎo)的緣故，變成超過(guò)15億元的廣告幫江西的恒大高新打造恒大礦泉水廣告了。沒(méi)有頂尖專家坐鎮(zhèn)，付學(xué)費(fèi)也是正常的，不過(guò)這個(gè)學(xué)費(fèi)代價(jià)是巨大的。既然恒大高新等到恒大礦泉水將近一年再起訴工商、法院，這顯然是有備而來(lái)，不會(huì)讓給恒大的，這是來(lái)摘成熟的果實(shí)的。希望許家印吃一塹長(zhǎng)一智，不要再度出現(xiàn)侵權(quán)商標(biāo)事件。

　　多元化并不是一件容易的事情，為什么？因?yàn)檫@涉及到人才的大量短缺，不同行業(yè)需要不同的人才，房地產(chǎn)的人才顯然不適合多元化發(fā)展，這是要失敗的。人才不能跨界跨行使用，跨行使用就是多元化失敗的原因。宗慶后賣過(guò)奶粉失敗了，宗慶后也有經(jīng)銷商銷售渠道，為什么就不能成功呢？許家印是否思考過(guò)？

　　很明顯，飲料認(rèn)可宗慶后的哇哈哈品牌未必等于認(rèn)可宗慶后非哇哈哈品牌的奶粉，那么，恒大的地產(chǎn)品牌未必就能帶動(dòng)代理品牌奶粉的成功銷售。要知道該奶粉在中國(guó)沒(méi)有知名度，很明顯，恒大會(huì)想到用轟炸恒大礦泉水的方法來(lái)進(jìn)行。

　　問(wèn)題是，中國(guó)奶粉過(guò)剩，價(jià)格進(jìn)入下行通道，與專業(yè)企業(yè)相比，恒大不具有優(yōu)勢(shì)。另外，國(guó)內(nèi)奶粉銷售渠道已經(jīng)面臨升級(jí)，母嬰渠道向著專業(yè)化、服務(wù)化、連鎖化方向發(fā)展，目前這種母嬰連鎖店有6-7萬(wàn)家，有很多面臨淘汰。而電商又是大量銷售奶粉。

　　很明顯，奶粉銷售不是高端礦泉水稀缺市場(chǎng)，通過(guò)扔廣告就能有效的。而奶粉市場(chǎng)是過(guò)剩飽和市場(chǎng)，而且根據(jù)目前的渠道、銷售、營(yíng)銷沒(méi)有多大效果，筆者建議通過(guò)渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新形成一整套組合拳，就能夠獲得更大的促銷動(dòng)力。如果還是扔礦泉水的模式，就未必有效。

　　今年進(jìn)口奶粉68.12萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)75.08%，進(jìn)口額34.33億美元，同比增加156%，其中從新西蘭進(jìn)口54萬(wàn)噸。很明顯，基本上都是從新西蘭進(jìn)口高端奶粉，恒大的進(jìn)口、高端、大量廣告轟炸就沒(méi)有意義了，這就是筆者上文說(shuō)依靠礦泉水營(yíng)銷的思路沒(méi)有效果的依據(jù)，所以，提出四大創(chuàng)新組合拳，才能對(duì)付同行并且從同行手中搶市場(chǎng)。很明顯，這是一個(gè)很高端的戰(zhàn)略創(chuàng)新，含金量很高，當(dāng)然，國(guó)內(nèi)所有奶粉企業(yè)都可以運(yùn)用這套戰(zhàn)略創(chuàng)新來(lái)取得成功。

　　作者簡(jiǎn)介：吳東華，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，創(chuàng)新專家，服裝戰(zhàn)略專家，預(yù)測(cè)歐美元趨勢(shì)*9人，*9經(jīng)濟(jì)整合專家，印度經(jīng)濟(jì)專家，外貿(mào)專家，世界經(jīng)濟(jì)專家，前商務(wù)部國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)經(jīng)濟(jì)研究員、前商務(wù)部中國(guó)企業(yè)走出去研究中心顧問(wèn)。提出解購(gòu)論淘汰并購(gòu)論，拋出第四駕馬車進(jìn)行一系列整合創(chuàng)新，吳東華用第四駕馬車精髓指導(dǎo)過(guò)美國(guó)大使館、倫敦ARM、法國(guó)ENSAAMA、巴黎O.G.F.D.I、德國(guó)《明鏡》等國(guó)內(nèi)外數(shù)十家機(jī)構(gòu)，指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、銷售創(chuàng)新、款式創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)區(qū)創(chuàng)新、打造全國(guó)品牌國(guó)際品牌國(guó)際名牌，網(wǎng)絡(luò)搜其《全球缺乏“離岸”經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)》、《企業(yè)綜合創(chuàng)新將贏全球10年》是創(chuàng)新*4研究，被指導(dǎo)企業(yè)業(yè)績(jī)年新增50%、100%、200%、300%不等，經(jīng)濟(jì)研究范圍、指導(dǎo)范圍、指導(dǎo)企業(yè)收入新增速均超過(guò)頂尖經(jīng)濟(jì)院長(zhǎng)，詳見吳東華網(wǎng)易官博。寫于2014年10月28日

 

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