以下則是一篇3月14日禮拜六*7的業(yè)界評論的文章——陳英談到了當文玩插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，大家可以慢慢閱讀哦。
　　一說到文玩商，很多人會想到兩種形象：坐在珠光寶氣的專業(yè)精品店里，一身儒雅復古裝；或一堆石頭玉器攤旁，衣著普通的“土豪”樣。這兩樣，小朱都不是，他既沒有自己的店鋪，也沒有擺放的攤位，甚至于連自己的文玩貨品都沒有?？尚≈焓且幻氐赖奈耐嫔蹋頋M天下，客戶遍布全國。每天，小朱捏著手機，奔波于文玩商鋪、鑒定中心、快遞店之間，日銷售額達上萬，忙到晚上，手機還在“嘀嘀”作響……小朱是一名時下流行的微商，在自己的微信圈里賣的不是面膜，而是文玩手串，從水晶到沉香，只要客戶要求，他啥品種都賣。小朱的貨源之所以如此豐富，是因為他的“倉庫”就是全國*5水晶批發(fā)市場之一的東海水晶城。
　　其實在批發(fā)城里，小朱是有自己的實體店，專營水晶，作為批發(fā)商，他的代理商遍及全國，生意穩(wěn)定。但這個店，從去年開始，他交給哥哥嫂子打理，自己則一身輕松地穿梭在水晶城里的各類商家之間，小朱的這種轉變是從妻子的一張面膜開始的。前年某日，小朱的妻子在微信圈購買了一盒面膜，終日埋頭在店鋪里的小朱很好奇，詢問之下才發(fā)現(xiàn)，身邊有些朋友通過微信圈賣產(chǎn)品，且效果還不錯，有的人為此還開了“微店”。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售商品，小朱是知道的，早幾年，在他的建議下，妻子就開了淘寶店，銷售自家店里的水晶，生意一直還算過得去。近幾年受天貓商城的沖擊，淘寶小店的銷售額明顯下滑，網(wǎng)絡銷售沒有以前“美好”了。可微信圈這個渠道，小朱倒沒有想過?？吹狡拮哟撕蠼?jīng)常通過朋友在微信圈里購買各種護膚產(chǎn)品，小朱想到了自己的水晶店，他也可以通過微信圈銷售店里的水晶嘛。這次偶然的嘗試，讓小朱的銷售方式發(fā)生了根本的變化。
　　和大多微商一樣，小朱的水晶最初通過微信賣給了一幫熟識的朋友，賣得多了，其微信圈里漸漸多了一些慕名而來的客戶，有些客戶甚至要求做小朱的代理，小朱把實體店里的那套代理模式搬到了微信里，微商的銷售很快風生水起。起初，小朱還是老思維，只想著通過微信這種互聯(lián)網(wǎng)渠道繼續(xù)銷售自己的水晶，可事實上，許多客戶因為小朱的誠信，開始要求小朱根據(jù)自己的需求尋找其他類的文玩飾品。“有個客戶給我發(fā)了一串沉香的圖片，問我能不能幫他找一串。我想，這簡單啊，店旁邊就有個賣沉香的，店主我認識。于是第二天，我去隔壁沉香店里，按客戶的要求，挑了幾串沉香，拍了幾張照片，發(fā)給客戶。客戶一眼看中其中一串，要買。我問店主價格，加了100元，報價給客戶，很快成交。后來，這客戶又讓我?guī)推浯I星月菩提、蜜蠟、崖柏等其他非水晶品種，我就捏著清單，一家家地跑其他商鋪，大家都在水晶城里做生意，店主之間熟絡呀，推薦個好貨不是很簡單的么？我不過是挑選、拍照、發(fā)照片、加價、成交，快遞出去……這樣的客戶越來越多，我不知不覺中就成了職業(yè)‘買手’。”小朱告訴記者。
　　“買手”的身份很快讓小朱領悟到一種新的銷售模式，小朱在店外跑的時間越來越多，他不再僅僅只是為客戶的需求尋找目標，而是特意跑到熟絡的其他商家店里，尋找值得推薦的好貨，拍照上傳到微信圈里。有人下單，他就找店家拿貨，快遞給客戶，輕松賺差價。隨著銷售 量的增加，越來越多的店主直接電話小朱，推薦自家的寶貝，或新品，或特價品，甚至拍好照片發(fā)給小朱，讓小朱幫忙銷售，什么種類都有，從水晶到玉器，從沉香到黃花梨，小朱也由此省去了挑貨拍照的時間，集中精力在自己的微信圈里展示各類文玩品。隨著發(fā)布產(chǎn)品的種類豐富了，小朱的客戶需求也越來越多。他發(fā)現(xiàn)，這種微商的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式盈利完全無壓力，既不用壓資金，也不用租倉庫囤貨，有單就做，沒單也沒損失。最關鍵的是，銷售產(chǎn)品更豐富，客戶想要什么，他都能滿足，整個批發(fā)城就是他最豐富的貨源。
　　微商做了僅僅半年，小朱的收益翻了倍。去年中，小朱決定把自己的實體店交給哥哥打理，自己專門當“跑腿”，通過微信圈既賣自家的水晶，也賣他家的其他品種。現(xiàn)在的小朱每天非常繁忙，穿梭在各家商戶之間。有客戶需求的時候，捏著清單直奔熟識的商家；沒有訂單，就尋找值得推薦的產(chǎn)品推送到自己的微信圈里，繁忙而無銷售壓力。
　　對于現(xiàn)在的微商生活，小朱總結道：互聯(lián)網(wǎng)給了我們一對翅膀，我們更要擦亮眼睛。甭管銷售渠道是什么，誠信還是最重要的，只要客戶需求服務到位了，互聯(lián)網(wǎng)這對翅膀就會幫我們飛得更高更遠。
　　來源：證券時報