CFP考試考點(diǎn)解讀：企業(yè)兼并的表現(xiàn)
　　(1)企業(yè)通過兼并有效地占領(lǐng)市場。企業(yè)進(jìn)入新的行業(yè)要克服行業(yè)壁壘，企業(yè)進(jìn)入新市場時(shí)同樣也存在著各種壁壘。通過兼并進(jìn)入一個(gè)新市場，企業(yè)就可以有效地降低這種進(jìn)入壁壘。日本自行車企業(yè)就成功地利用了這種戰(zhàn)略，在20世紀(jì)70年代中期打人美國自行車市場，并在20世紀(jì)70年代末完全占領(lǐng)了這一市場。

　　隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，國與國之間的競爭日益加劇，各種國家、地區(qū)壁壘相應(yīng)地不斷加強(qiáng)，在這種情況下，兼并就成了占領(lǐng)和反占領(lǐng)某一地區(qū)市場的有力武器。德國的西門子公司為了阻止日本進(jìn)入西歐的計(jì)算機(jī)市場，不惜花費(fèi)巨資兼并了一系列的西歐計(jì)算機(jī)軟件和硬件公司。而日本企業(yè)為了能在歐共體中進(jìn)行自由貿(mào)易，也在英、法、德等國進(jìn)行了大規(guī)模的兼并活動(dòng)，試圖解決關(guān)稅壁壘和貿(mào)易摩擦帶來的一系列問題。

　　(2)企業(yè)通過兼并能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享和互補(bǔ)。這里的經(jīng)驗(yàn)不僅包括經(jīng)驗(yàn)一成本曲線效應(yīng)，還包括企業(yè)在技術(shù)、市場、專利、產(chǎn)品、管理等方面的特長，也包括優(yōu)秀的企業(yè)文化。企業(yè)通過兼并可以在以上各方面、各部分之間實(shí)現(xiàn)共享或取長補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)效應(yīng)。下面以菲利普·莫里斯公司的成長來說明這類動(dòng)機(jī)。

　　菲利普·莫里斯公司在20世紀(jì)50年代還只是美國六大煙草公司中最小的一個(gè)，該公司經(jīng)過一系列的探索和努力之后，終于成功地制造出嶄新的淳厚濃香口味的“萬寶路”香煙，并首次在男性香煙上加上過濾嘴，同時(shí)非常成功地運(yùn)用廣告塑造了“萬寶路”香煙粗獷的西部男子漢形象。到20世紀(jì)70年代末，它的銷量已躍升為全美*9。

　　隨著企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，該公司逐步進(jìn)入食品行業(yè)，予1969年兼并了米納·布魯因(Miller Brewing)啤酒公司。該啤酒公司同菲利普·莫里斯公司在某些方面非常桕似，它們都面臨一個(gè)逐漸衰退的市場，都是生產(chǎn)大眾消費(fèi)品，競爭者之間的產(chǎn)品質(zhì)量都差不多。根據(jù)這些情況，菲利普·莫里斯公司推出了“低熱量啤酒”。菲利普·莫里斯公司在1987年兼并了生產(chǎn)“麥?zhǔn)峡Х?rdquo;的通用食品公司，隨后推出“低脂肪食品”。

　　該公司充分利用了它在生產(chǎn)“萬寶路”香煙中獲得的經(jīng)驗(yàn)和在市場營銷方面的專長，首先根據(jù)市場的發(fā)展，占領(lǐng)某一個(gè)區(qū)別于競爭者的細(xì)分市場，并運(yùn)用有效的廣告宣傳使消費(fèi)者接受這些產(chǎn)品，然后再向市場的其余部分滲透和發(fā)展。很快，菲利普·莫里斯公司的“低熱量啤酒”和“低脂肪食品”就被消費(fèi)者普遍接受。

　　菲利普·莫里斯公司在食品行業(yè)取得了相當(dāng)大的成功后，1988年，它又以130億美元的巨資兼并了卡夫食品公司，以彌補(bǔ)通用食品公司在產(chǎn)品品種上的不足，同時(shí)利用卡夫公司的包裝、食品保鮮專長和通用食品公司良好的分銷渠道，大幅度地降低銷售費(fèi)用，使菲利普·莫里斯公司成為僅次于雀巢公司的世界第二大包裝食品公司。

　　(3)企業(yè)通過兼并能獲得科學(xué)技術(shù)上的競爭優(yōu)勢(shì)。科學(xué)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著越來越重要的作用。企業(yè)在成本、質(zhì)量上的競爭往往轉(zhuǎn)化為科學(xué)技術(shù)上的競爭。企業(yè)常常為了取得生產(chǎn)技術(shù)或產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行兼并活動(dòng)。日本汽車業(yè)戰(zhàn)勝美國汽車業(yè)的一個(gè)重要原因是：日本的汽車制造企業(yè)廣泛采用機(jī)器人進(jìn)行生產(chǎn)，這樣不但降低了成本，而且提高了質(zhì)量。

　　面對(duì)日本的有力攻擊，1982年美國通用汽車公司(GE)新任總裁羅杰斯上任后，明確提出了高科技的趕超戰(zhàn)略，對(duì)通用公司進(jìn)行了一系列的調(diào)整和重組，使通用公司從一些領(lǐng)域中退出，同時(shí)兼并了一系列高科技企業(yè)。這些兼并活動(dòng)既圍繞著通用公司的核心產(chǎn)品——汽車的生產(chǎn)，又在一系列高科技領(lǐng)域中占有穩(wěn)固地位。通過兼并，通用公司成功地實(shí)現(xiàn)了全面計(jì)算機(jī)化和機(jī)器人的生產(chǎn)自動(dòng)化。

　　同時(shí)，通用公司已成為美國*5的電子器件和國防產(chǎn)品生產(chǎn)廠商，并在人工智能和機(jī)器人的研究和制造上處于世界領(lǐng)先地位.成為美國最重要的計(jì)算機(jī)軟件設(shè)計(jì)和計(jì)算機(jī)服務(wù)企業(yè)。這些技術(shù)在汽車生產(chǎn)中的全面運(yùn)用，極大地縮短了同日本汽車廠商的差距，生產(chǎn)一輛小汽車的成本差距從近200美元下降到40美元，平均質(zhì)量疵點(diǎn)從17個(gè)下降到7～8個(gè)。

　　4.壟斷利潤與市場份額效應(yīng)

　　減少競爭對(duì)手，擴(kuò)大或壟斷市場。市場份額指的是企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所占份額，也就是企業(yè)對(duì)市場的控制能力。企業(yè)市場份額的不斷擴(kuò)大，可以使企業(yè)獲得某種形式的壟斷，這種壟斷既能帶來壟斷利潤又能保持一定的競爭優(yōu)勢(shì)。因此，這方面的原因?qū)娌⒒顒?dòng)有很強(qiáng)的吸引力。比較著名的是美國的一些大型公司之間的兼并收購行為，比如說前些年的波音公司與麥道公司的并購案，以及康柏公司與惠普公司的并購案。